Services ICT : accroître sa valeur ajoutée avec le leasing
D’après les projections les plus récentes, le secteur ICT devrait croître de 5 % en 2021. Parmi les causes très variées, citons notamment la crise du coronavirus : l’explosion du télétravail et des réunions en ligne incite les entreprises à investir dans l’infrastructure ICT nécessaire. En parallèle, on enregistre une demande croissante de services ICT. De plus en plus d’entreprises envisagent la sous-traitance partielle ou complète de leur infrastructure informatique. En tant que revendeur ou entreprise ICT, vous avez donc intérêt à ne pas vous limiter aux solutions techniques, mais à offrir une valeur ajoutée plus large. DLL vous prête main-forte.
Faciliter la vie de votre client
Dans un paysage ICT en pleine mutation, vos clients n’investissent plus seulement dans des appareils : ils cherchent surtout à se libérer de toute contrainte. Or, c’est bien ce que promet DLL avec son life cycle management : nous soulageons votre client à chaque étape du processus, du leasing à la restitution. En collaboration avec vous, nous lui livrons le hardware et remplaçons le matériel dans la foulée ; ainsi, ils disposent toujours à point nommé des technologies les plus récentes (les ordinateurs portables et smartphones, par exemple, ont un cycle de vie assez bref) sans devoir se soucier de valeurs résiduelles ou de trouver une nouvelle destination pour ses appareils obsolètes.
Services ICT : les avantages du leasing pour votre client...
Le leasing offre une foule d’avantages. Grâce à cette solution, votre client dote ses équipes d’un hardware dernier cri, par exemple. Mais il y a plus : au lieu de réaliser un investissement considérable en une seule fois, votre client peut étaler les frais dans la durée. Et grâce au montant fixe, il connaît le coût exact de ses services ICT – ce qui, dans le modèle traditionnel, est beaucoup plus difficile, car la structure des différentes périodes d’amortissement et des contrats de service et de maintenance complique l’obtention d’une vue d’ensemble précise.
De plus, l’offre de leasing comprend bien d’autres services intéressants. Pensez à l’effacement de données, par exemple : votre client évite ainsi les ennuis liés aux données qui restent stockées sur ses vieux appareils. Dans un scénario d’achat, ces appareils atterrissent souvent dans un entrepôt ou au fond d’un placard, sans avoir bénéficié d’un effacement minutieux de leur contenu. Or, le RGPD exige la suppression des données personnelles dans ce cas de figure. Le non-respect de cette règle est d’ailleurs passible d’amendes conséquentes.
Enfin, l’équipe IT de votre client n’aura plus à se soucier de la gestion et maintenance d’une multitude d’appareils différents, chacun avec sa propre version logicielle. L’uniformité accrue est gage d’une gestion plus aisée. Mais votre client peut aussi sous-traiter la gestion et l’entretien, afin de libérer du temps précieux pour des tâches stratégiques dans le cadre de la transformation numérique, par exemple.
… et pour vous!
Bonne nouvelle : les formules de leasing profitent aussi à vous, car elles vous permettent de booster vos ventes. Au bout de 24 ou 36 mois, votre client reviendra vers vous pour de nouveaux appareils ; il ne les utilisera plus jusqu’à leur fin de vie, comme il l’aurait sûrement fait s’il avait acquis le matériel lui-même.
Et si on en parlait ? Contactez-nous sans engagement.
Source : https://www.rabobank.nl/kennis/s011128532-ict-sector-lijkt-op-beste-positie-te-starten-na-coronatijd, 17 mars 2021 (article en NL)