Nieuwe kansen creëren met flexibele financiering

Industrie: Agri
Klantverhalen

In 1986 werd de eerste KIOTI-tractor op de markt gebracht in de VS. De tractor werd geproduceerd door Daedong Industrial Company in Zuid-Korea en in de VS gedistribueerd door Daedong-USA. KIOTI was een nieuwkomer op een lokale markt waar het krioelde van de lokale merken. Daedong-USA liet zich daardoor echter niet afschrikken. De moedermaatschappij van het bedrijf was immers een wereldleider geworden op het gebied van gemechaniseerde landbouwapparatuur door doeltreffende strategieën te ontwikkelen die inspeelden op de uitdagingen van regionale markten. Om hun loyale dealer- en klantenbestand flexibele financieringsoplossingen te kunnen aanbieden, ging Daedong-USA in 2001 de samenwerking aan met DLL. Sindsdien biedt het tweetal flexibele financieringsoplossingen aan voor het Daedong-USA dealernetwerk en eindgebruikers.

Het Amerikaanse productaanbod van KIOTI omvat tegenwoordig ruim zes tractorseries, waaronder de onlangs uitgebreide CS-, CK10- en PX-serie, drie MECHRON Utility Vehicles en een assortiment accessoires. Het bedrijf is al driemaal onderscheiden met de EDA Gold Level Status dankzij een uitzonderlijk hoge dealerbeoordeling. “We zijn trots op wat we hebben opgebouwd en houden onze oren open voor de wensen van onze klanten. We blijven onze technologie en apparatuur ontwikkelen voor een optimale klantbeleving wat betreft bezit en aankoop van machines,” zegt Peter Dong Kyun Kim, president en CEO van Daedong-USA, Inc. KIOTI Tractor Division.

Samen focussen op groei
Het partnership was oorspronkelijk gericht op het aanbieden van concurrerende, flexibele retail-financieringsprogramma's voor tractoren, bedrijfsvoertuigen en apparatuur van KIOTI. In 2016 werd het partnership tussen DLL en Daedong-USA uitgebreid met Asset-Based Whole Goods Lending (ABL), een voorziening die dealers van Daedong-USA exclusieve voorraadfinancieringsoplossingen bood.

“Dankzij de ABL-voorziening van DLL kon Daedong-USA zelf wholesale-financiering gaan aanbieden. Deze oplossing heeft inmiddels veel waardering geoogst onder onze dealers en zal een cruciaal onderdeel vormen bij de werving van dealers en de groei van ons bedrijf,” voegt Yung Ki Park, CFO van Daedong-USA, hieraan toe.

Herinvesteren in de toekomst
Volgens Park brengt het partnership tussen Daedong-USA en DLL een belangrijk voordeel met zich mee: herinvestering. “We kunnen de rente herinvesteren in onze klanten en dealers, door ze ambitieuzere retail-financieringsprogramma's aan te bieden. Dit leverde in het 1e kwartaal van 2017 een omzetvolume-record op,” legt hij uit.

“Nu we een stabiele, duurzame groei bereiken, vinden we het essentieel om strategische partnerships te sluiten die onze visie ondersteunen,” zegt Anna Kim, COO van Daedong-USA, Inc. KIOTI Tractor Division.

Terwijl Daedong-USA herinvesteert in zijn klanten en dealers, zet ook DLL stappen om klanten en dealers te ondersteunen. “We blijven onze processen voortdurend aanscherpen om ze sneller en gemakkelijker te maken. Zo bieden we de dealers van Daedong-USA automatische kredietbesluiten, online toegang tot documenten en nog veel meer zaken die ze helpen om de deal sneller rond te krijgen,” voegt Javier Pelaez, DLL Director of Program Management eraan toe.

Via nauwe samenwerking zal het partnership tussen DLL en Daedong-USA blijven groeien. Park beaamt: “DLL heeft de ervaring en branchekennis die we nodig hebben. Dit partnership geeft ons de kans de synergie van onze resources te benutten om zo ons risico te minimaliseren en tegelijkertijd onze potentiële groei en stabiliteit te maximaliseren. Samen werken we aan groei.”