Elevando as vendas com o financiamento global de fornecedores

Mercado: Construção
A voz do Cliente

Frederic Barot, Haulotte (esquerda) com Nick Antoniou, DLL (direita)

Quando a Haulotte estava à procura de um parceiro financeiro para ajudá-los a evoluir de um provedor de equipamentos para um provedor de soluções total, eles se voltaram para o DLL. Desde 2014, a parceria, chamada Haulotte Financial Services, ajudou a Haulotte a fortalecer suas ofertas de clientes com o financiamento turnkey em todo o mundo.

"Cerca de 80% das nossas novas vendas de equipamentos são globais para empresas de aluguel", diz Frederic Barot, diretor da Haulotte Financial Services. "Essas frotas de aluguel são muito intensivas em capital, por isso era imperativo que a Haulotte apoiasse nossos clientes oferecendo financiamento "turnkey". Nossa decisão de trabalhar com o DLL começou nossa evolução de ser um fornecedor de equipamentos para se tornar um fornecedor de soluções total."

Em um curto espaço de tempo, a parceria global elevou as duas empresas para novos patamares.

O DNA da parceria
ADe acordo com o Barot, o DLL é qualificada de forma exclusiva para ajudar a Haulotte a atender às necessidades de equipamentos de seus clientes globais. "Eles podem fornecer cobertura total em mais de 30 países e possuem uma grande experiência em negócios de avaliação de ativos e de subscrição em nossa indústria", informa.

Outro elemento-chave para a sua parceria é o DNA compartilhado das empresas. "Os valores fundamentais de Haulotte são muito semelhantes aos nossos porque eles valorizam a parceria", diz Nick Antoniou, gerente de programa global do DLL. "Eles trabalham muito para entender as necessidades de seus clientes, criar confiança e cumprir suas promessas".

Como a Haulotte Financial Services, o DLL agora está totalmente integrado na rede global de subsidiárias da Haulotte, tanto estrategicamente quanto operacionalmente. Os gerentes financeiros regionais da Haulotte trabalham em estreita colaboração com os gerentes de contas locais do DLL. Essa abordagem focada para oferecer soluções financeiras personalizadas ajudou a Haulotte a ganhar novos negócios incrementais e aumentar suas vendas e participação de mercado.

Promoção de marca
O departamento de comunicação de Haulotte e a equipe de marketing do DLL trabalham em estreita colaboração em iniciativas de marketing em todo o mundo. Eles projetam ofertas financeiras conjuntas, por exemplo, que estão disponíveis exclusivamente para clientes que visitam o stand da Haulotte durante uma feira comercial. Esses esforços colaborativos aumentaram significativamente as vendas nos principais shows da indústria, como Intermat, ARA e Bauma. "Isso nos deu uma forte atração com potenciais clientes e outra oportunidade de agregar mais valor à venda de equipamentos, fornecendo uma solução adaptada às suas necessidades", diz Antoniou.

Realmente acreditamos no futuro da China. Foi estratégico para nós abordar este mercado, e graças ao DLL agora podemos fornecer soluções de financiamento para nossos clientes lá. "
A voz do Cliente

Enquanto isso, a parceria continua a atingir novas alturas. Após a recente expansão do DLL na Argentina, os parceiros continuarão a expandir sua pegada global. Este ano, eles também lançarão instalações de estocagem de equipamentos flexíveis, projetadas pela equipe de Finanças Comerciais do DLL, para apoiar a rede de revendedores independentes de Haulotte em certos países.

Vantagem competitiva
A expansão global e os novos serviços destacam o sucesso desta parceria. Ao mesmo tempo, a Haulotte Financial Services também está focada em continuar a manter e construir sua vantagem competitiva em mercados-chave como a China e os EUA.

Barot: "Realmente acreditamos no futuro da China. Foi estratégico para nós abordar este mercado, e graças ao DLL agora podemos fornecer soluções de financiamento para nossos clientes lá. Isso teve um enorme impacto nas nossas vendas na China ."

A Haulotte Financial Services também ajuda a Haulotte a fornecer aos seus clientes dos EUA uma gama completa de soluções de financiamento, incluindo empréstimos operacionais.

"Não poderíamos oferecer isso antes", diz Barot. "Haulotte Financial Services claramente enriqueceu nossa proposta de valor."