Soluções de leasing personalizadas impulsionam o mercado de transporte

Mercado: Transporte
A voz do Cliente

Em 2013, à medida que o mercado europeu de transportes se arrastava em direção à recuperação econômica, um novo obstáculo surgiu: a rigorosa norma de emissões Euro 6, que acrescentou 10% ao preço de um caminhão novo. A renovação da frota era uma obrigação para muitos, mas as opções de financiamento eram escassas.

Mantendo as empresas de transporte na estrada
De acordo com a Truckland, principal revendedor da DAF Trucks na Holanda, muitas empresas de transporte sentiram a necessidade de modernizar rapidamente suas frotas com veículos Euro 6, mas não dispunham do fluxo de caixa ou das linhasTruckland de crédito necessários para financiá-los. "A parceria perfeita que temos com o DLL facilitou o financiamento do pacote completo para grandes e pequenas transportadoras que utilizam caminhões: caminhões Euro 6 e os serviços de manutenção e reparo", diz Piet Hein Horstmeier, diretor-executivo da Truckland Zuid-Holland.

Soluções de leasing com serviços completos
Em 2009, o DLL e a Truckland criaram uma joint venture para oferecer financiamento privado sob a marca Truckland Leasing. "A vantagem de uma joint venture é que ambas as partes dividem o risco do negócio e se empenham fervorosamente em fazer o conceito funcionar", diz Frank Hendriks, diretor-executivo da Truckland Lease. A oferta de leasing da Truckland com serviço completo inclui financiamento, manutenção e reparos, pneus, seguros, Eurovignet, impostos, etc.

A parceria perfeita que temos com o DLL facilitou o financiamento do pacote completo para grandes e pequenas transportadoras que utilizam caminhões: caminhões Euro 6 e os serviços de manutenção e reparo. "
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Tranquilidade para os clientes
"A oferta de leasing que leva a nossa marca nos dá uma grande vantagem no mercado", diz Horstmeier. "Desde 2008, nossos clientes de pequeno e médio porte têm encontrado dificuldade para obter financiamento bancário. Com o nosso conceito de serviço completo, paga-se um preço fixo por tudo, com fatura mensal. Isso dá bastante tranquilidade. E cria um vínculo mais forte com os nossos clientes. Com isso, podemos conversar com eles sobre como melhorar o desempenho do caminhão ou sobre os planos para o futuro, em vez de importuná-los com faturas".

Apesar dos altos e baixos econômicos dos últimos anos, as soluções financeiras do DLL ajudaram a Truckland a colocar muitas pessoas no assento do motorista.
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Rápida resposta às mudanças
De acordo com Horstmeier, a estreita relação com o DLL ajuda a Truckland a reagir com mais rapidez às mudanças do mercado, o que permite responder rapidamente às novas legislações ou tecnologias e lançar um conceito no mercado à frente dos outros competidores.

Dois especialistas sentados à mesa
Hendriks: "Nossa vantagem está no fato de termos dois especialistas sentados à mesa. Um especialista em tecnologias de transporte e logística que conhece muito bem o cliente e tem o instinto certo sobre os negócios de cada um. E um especialista em financiamento que pode examinar os números e as projeções e personalizar a oferta, conforme necessário". 

Nossa vantagem está no fato de termos dois especialistas sentados à mesa. "
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Preparada para o futuro
Ao oferecer a opção de leasing, a Truckland se mostra mais preparada para futuras mudanças, que incluem os caminhões sem motoristas, que já estão, de acordo com Horstmeier, logo na esquina. Horstmeier: "Eles vão criar dois tipos de cliente: grandes empresas que podem dar-se ao luxo de investir nessa opção e pequenas empresas que se concentram em serviços de entrega locais. Dois tipos de clientes que podem se beneficiar da opção de leasing. Com o DLL, podemos efetivamente atender a ambos".