快速且灵活： DLL和Degrocar公司重新思考叉车融资的规则

在竞争激烈的市场中，三菱在意大利的独家叉车分销商Degrocar公司已经通过其专属的经销商网络建立了强大的业务。要保持经销商们的满意度往往需要打破行业的陈规，包括叉车的融资方式。“意大利的叉车市场竞争非常激烈。” Degrocar公司的所有者Giuliano De Grossoli说道，“我们需要融资合作伙伴反应迅速，并且富有竞争力，能够支持并帮助我们发展我们的网络。DLL一直就是这样的合作伙伴。”

“近几年来，意大利市场上对于灵活的融资方案的需求与日俱增，对于经营性租赁的需求也是如此。” Degrocar公司的销售经理 Roberto Savini, 说道，“除了他们的专业度以及多样化的融资方案之外，DLL一直都积极主动地配合我们，对我们帮助巨大。他们与我们紧密合作，开发针对市场的方案，能够全方位地满足我们客户的需求。”

Degrocar公司与DLL一起为其广泛的经销商网络引入了两项新的法则。第一项是经营性租赁融资方案，提供具有竞争力的残值并且在租赁期结束时为资产提供良好的价值。第二个方案是与Degrocar公司的经销商网络共同推出的零利率融资方案。这一推广活动使得Degrocar公司的经销商网络得以赊购，由Degrocar公司来支付利息。Degrocar公司85%的经销商向他们的客户销售或出租叉车。 双方共同分析了这一推广活动，对于结果感到很满意，因此目前还在继续进行中，并且每年都会做调整以迎合客户的需求。

“经营性租赁虽然要求投入许多时间在与制造商和经销商的关系上。”DLL的客户经理Stefano Rebughini说，“但却让我们得以吸引到像Degrocar公司这样的合作伙伴。”

志趣相投的合作伙伴
三菱和DLL的合作关系可以追溯到十几年前，当时DLL与三菱卡特彼勒叉车欧洲公司签署了在欧洲的合作协议。自此，双方的合作已经拓展至欧洲、亚洲和美洲超过15个国家。DLL和Degrocar公司的合作始于2011年，同样每年都有巨大增长。

“从一开始就很显而易见，Degrocar公司想要一种不同的商业策略。”工程机械、交通运输和工业销售经理Gianluca Menni补充道，“他们对于新的点子和机会一直很感兴趣。此外，他们一直都在积极寻求创新的本土融资产品。”

最近，DLL与Degrocar公司的合作关系又进一步深化，DLL的商业融资专家们又设计了一项方案，专注于为Degrocar公司的经销商们进行存货融资。

“我们是第一个将此融资工具引入意大利叉车市场的。” Rebughini说，“这是一项劳动密集型的方案，所以许多金融人士都避免使用它。但是它显然已经增加了Degrocar公司的市场竞争力。”

更广的范围
Degrocar公司致力于创新，将会继续为其经销商网络提供创新的方案和想法。 “在融资方面我们的策略比其他公司更开放。” Giuliano De Grossoli说，“受到的限制更少，方案更加个性化。DLL一直在支持着我们，为我们增加价值，提供创新且非常富有竞争力的方案。这些方案对我们的客户非常有吸引力，并且促使我们不断发展。”

De Grossoli描绘出了一幅叉车行业在不远未来的蓝图，使车辆融资具有一定的灵活性，不仅在于所提供车辆的种类，还有融资的条件。这一蓝图包含了短期租赁和低门槛的经销商合同。

De Grossoli: “Degrocar公司和DLL在成长和探索方面拥有共同的愿景。”