不是每一家公司都能够将“想象”作为自己的标语。同样的，很少有公司能像日本罗兰公司那样凭借突破性的电子技术赢得了声誉，首先是在音乐方面，然后是在打印方面。如今，位于德国的罗兰公司是电子打印行业的市场领先者。
欧洲市场竞争激烈且严重依赖经销商网络，身处其中的罗兰公司向DLL寻求帮助。“想象，意味着一切皆有可能。” 罗兰公司德国、奥地利和瑞士的销售经理 Kathrin Buhl说，”我们需要一个能够帮助我们实践这一承诺的融资伙伴。”
DLL与罗兰公司于2016年签署了合作协议，然后就马不停蹄地向罗兰公司在欧洲中部的授权经销商网络引入了一项新的商业融资方案。这项零利率融资方案让客户得以将付款分期至36个月，由罗兰公司支付利息。
“零利率融资在市场上是非常独特的”，DLL客户经理 Dominik Denter说。”这种方案独一无二。当时没有其他制造商提供此种方案。”
零利率方案无论在经销商参与度还是销售量方面都很快取得了成功。 同样重要的是，这一成功还为一段灵活且富有创新精神的合作关系打下了基础。
样机融资
Buhl指出，DLL的第二个想法是一项180天的融资方案，让经销商们更易获得样机，这一方案尤为出人意表且大受欢迎。
“经销商们对于投资新机器尤其是样机常常心存迟疑，因为它们非常昂贵。” Buhl说，“但对于双方而言，重要的是他们的客户可以掌握并体验我们的最新技术。”
通常经销商必须事先支付机器的款项。180天的方案扫除了这一障碍。“他们无需做预先投资，没有额外的成本，没有任何负面的因素。”Buhl补充道，“这是一项非常创新的方案，突破了传统融资合作伙伴的思维定势。”
