Sembrando el cambio: financiación de semillas, fertilizantes y pesticidas agrícolas

En el marco de la creciente demanda mundial de alimentos, el sector agroindustrial busca nuevas formas de crecer junto con dicha demanda. Pero a los actores de este sector que pretenden invertir en " semillas, fertilizantes y pesticidas agrícolas", cuyo valor como garantía carece de atractivo para los prestamistas, les ha resultado difícil conseguir financiación anual hasta ahora. Junto con Syngenta, pionera mundial en el sector de los productos agroquímicos y las semillas, DLL ha introducido un innovador nuevo modelo de financiación que hace que la compra de semillas, fertilizantes y pesticidas agrícolas sea más fácil y menos arriesgada. Bajo el nombre de Syngenta Finance Italy (SFI), DLL apoyará a los clientes de Syngenta con la gestión de su liquidez.

Cuando uno se ve afectado por retrasos debido a la estructura de la cadena de valor, esta asociación aporta valía. Estos retrasos se producen en las regiones en las que hay cultivos anuales: en dichas regiones, los pagos a los agricultores por las actividades de producción se concentran en los últimos meses del año. Ello implica apoyo financiero de las empresas que suministran medios técnicos primero y, posteriormente, de las que suministran semillas, fertilizantes y pesticidas: esto permite a las empresas agrícolas adquirir semillas y productos fitosanitarios esenciales para su ciclo de producción. Para los socios de Syngenta, esta flexibilidad garantiza la gran ventaja de poder hacer frente a la necesidad de plazos de pago más largos, sin que ello repercuta en su cadena de suministro.

Profundo arraigo en la agricultura
Según Philippe Giraudet, antiguo Responsable de Soluciones Financieras de Syngenta y actualmente Responsable de Mitigación de Riesgos Digitales de la Agricultura también en Syngenta, la falta de conocimiento de la agricultura por parte de los bancos era un desafío específico para la empresa.

"No saben cómo fijar el precio del riesgo, no conocen los ciclos de las cosechas y son pocos los que tienen un alcance verdaderamente mundial", explica. "Me impresionó la experiencia de DLL en el ámbito de la agricultura y el solapamiento entre nuestras carteras y contactos. Ello nos llevó a explorar maneras de desarrollar un programa de financiación cautiva para los semillas, fertilizantes y pesticidas agrícolas".

Con sus fuertes lazos con Rabobank y sus raíces históricas en la agricultura, DLL también supo reconocer las sinergias. "Syngenta pidió a Rabobank que facilitara su estrategia de mercado, y les presentamos a DLL", explica Matthijs Mondria, responsable del Sector de Semillas, Fertilizantes y Pesticidas Agrícolas de Rabobank. "El equipo hizo un trabajo fantástico aprovechando su plataforma operativa única para crear un programa de financiación de distribuidores en Italia. Se trata de un gran ejemplo de una asociación centrada en el cliente entre líneas de negocio de Rabobank".

Además de su afinidad con respecto a la agricultura, DLL admite la marca blanca en su oferta para nosotros y tiene el alcance global para ampliarla. Se trata de características importantes para nuestro socio de soluciones financieras.

Distribución del riesgo
Syngenta y DLL desarrollaron y probaron su nuevo modelo de financiación de semillas, fertilizantes y pesticidas agrícolas en Italia, basado en un mecanismo de distribución del riesgo y con el objetivo de convertirse en el socio de financiación preferente para los clientes de Syngenta.

"SFI es una solución que permite a los socios comerciales de Syngenta acceder a una prórroga de los plazos de pago, en consonancia con las necesidades de las regiones en las que operan, a un coste competitivo y con el patrocinio de Syngenta como parte de la relación comercial en curso". Federico Faletti, Director del Programa de Financiación de Stock - Alimentos y Agricultura.

Se trata de uno de los dilemas más difíciles del planeta: ¿cómo producir más cultivos utilizando menos recursos? La aspiración de Syngenta consiste en proporcionar una mayor seguridad alimentaria, de una manera ambientalmente sostenible, para una población mundial cada vez mayor, generando un cambio en la productividad agrícola.

"La combinación de nuestros respectivos productos y conocimiento del mercado permite a los distribuidores de Syngenta adquirir más inventario, lo que les sitúa en una mejor posición para aumentar las ventas", explica Roger Bryan, Vicepresidente de Ventas y Gestión de Programas de Financiación de Stock de DLL.

Desde que el programa piloto se puso en marcha en Italia, ha tenido un gran éxito y el número de distribuidores sigue creciendo. Las fluctuación de las condiciones meteorológicas en Italia han retrasado la temporada de venta de semillas y productos fitosanitarios. El programa de financiación de DLL ha ayudado a los distribuidores a resistir la presión a la que se ve sometido su capital de trabajo como resultado de dicho retraso.