Desarrollo de nuevas oportunidades con financiación flexible Sector: Agricultura

El primer tractor KIOTI se introdujo en los Estados Unidos en 1986. Producido por Industrial Daedong Company en Corea del Sur y distribuido en los Estados Unidos por Daedong-USA, el tractor KIOTI era un recién llegado en un mercado local lleno de marcas locales. Sin embargo, ello no desalentó Daedong-USA, cuya empresa matriz se había convertido en líder mundial en equipos agrícolas mecanizados gracias al diseño de estrategias eficaces para hacer frente a los desafíos del mercado regional. Para poder proporcionar soluciones de financiación flexibles a su base fiel de concesionarios y clientes, Daedong-USA se asoció con DLL en 2001. Desde entonces, las dos empresas ofrecen soluciones de financiación flexibles tanto a la red de concesionarios como a los clientes finales de Daedong-USA.

Hoy en día, la oferta de productos de KIOTI en EE.UU. está formada por más de seis series de tractores, incluyendo las series CS, CK10 y PX, ampliadas recientemente, y una serie de productos auxiliares. Además, la empresa ha recibido tres veces el premio Gold Level Status de la EDA por las excepcionales valoraciones de los concesionarios. "Estamos orgullosos del legado que hemos construido y seguiremos escuchando a nuestros clientes. Nos centramos en adaptar nuestra tecnología y equipos con el fin de ofrecer la mejor experiencia de compra y de propiedad de maquinaria", comenta Peter Dong Kyun Kim, Presidente y CEO de Daedong-USA, Inc., División de Tractores KIOTI.

Haciendo crecer el negocio juntos
La asociación inicial se centró en ofrecer programas de financiación minorista competitivos y flexibles para los tractores, UTVs e instrumentos agrícolas KIOTI.. En 2016, la asociación entre DLL y Daedong-USA se amplió cuando DLL creó una línea de crédito mayorista basada en activos (ABL por sus siglas en inglés), proporcionando soluciones de financiación de inventario exclusivas a los concesionarios de Daedong-USA.

"Proporcionándonos el servicio ABL, DLL ha ayudado a Daedong-USA a superar los desafíos a los que nos enfrentábamos, brindándonos así la oportunidad de ofrecer una solución de financiación mayorista a nivel interno. Esta solución ha recibido grandes elogios por parte de nuestros concesionarios, y será una parte esencial tanto de la contratación de éstos como del crecimiento de nuestro negocio", añade Yung Ki Park, Director Financiero de Daedong-USA.

Reinvertir en el futuro
Según Park, la asociación de Daedong-USA con DLL ha proporcionado a la empresa una importante ventaja: la reinversión. "Podemos reinvertir los intereses en nuestros clientes y concesionarios, ofreciendo programas de financiación minorista más atractivos, lo que nos ayudará a alcanzar un récord del volumen de nuevo negocio para el primer trimestre de 2017", explica.

"En el marco del crecimiento constante y sostenible que estamos teniendo, creemos que es esencial alinearnos con asociaciones estratégicas que puedan apoyar nuestra visión", señala Anna Kim, Directora de Operaciones de Daedong-USA, Inc., División de Tractores KIOTI.

Mientras Daedong-USA reinvierte en sus clientes y concesionarios, DLL también está consiguiendo avances en lo relativo al apoyo prestado tanto a los clientes como a los concesionarios. "Estamos perfeccionando constantemente nuestros procesos con el fin de hacerlos más rápidos y sencillos. Ofrecemos a los concesionarios decisiones de crédito automatizadas, acceso en línea a documentos y mucho más, lo que permite a los concesionarios de Daedong-USA cerrar transacciones con mayor rapidez", explica Javier Peláez, Director de Gestión de Programas de DLL.

Mediante una estrecha colaboración, la asociación entre DLL y Daedong-USA seguirá creciendo. Park se muestra de acuerdo: "DLL tiene la experiencia y los conocimientos del sector que necesitamos". Mediante nuestra asociación, podemos crear una sinergia de recursos con el fin de minimizar nuestros riesgos, maximizando al mismo tiempo el crecimiento potencial y la estabilidad que nos permitan hacer crecer juntos nuestro negocio".