Le Business Developer Développement durable de DLL, Frits Engelaer, a conçu pour Desso une option de leasing de moquettes jouant le rôle de chaînon manquant de leur programme de reprise Take Back™. « Nous nous assurons ainsi que les moquettes nous soient bien rapportées à la fin de la période de leasing. Par ailleurs, cela permet aux clients d’installer, à un coût abordable, des moquettes qui participent à un environnement plus sain » explique Roland.
Établir cet accord n’a pas été si simple, car le leasing d’un produit tel que la moquette fait intervenir un grand nombre d’acteurs, tels que les designers, les architectes et les utilisateurs finaux de secteurs très différents comme la banque, le transport ou l’hôtellerie. Proposer un contrat de leasing qui puisse satisfaire les intérêts de toutes ces personnes peut être compliqué. « L’aide de DLL a été précieuse » déclare Roland. « Grâce à leur longue histoire dans le leasing, DLL nous a aidé à comprendre non seulement l’impact financier, mais aussi la partie opérationnelle de l’activité. »