Rapidità e flessibilità: DLL & Degrocar ripensano le regole del finanziamento dei Carrelli Elevatori.

Industry: Industrial
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Come importante fornitore in un mercato affollato e come distributore esclusivo di Carrelli Elevatori Mitsubishi in Italia, Degrocar ha sviluppato una solida attività incentrata su una rete di Concessionari dedicati. Per rispondere in modo adeguato alle richieste di questa rete, spesso occorre pensare al di là delle normali convenzioni industriali. “Il mercato italiano dei Carrelli Elevatori è molto competitivo,” afferma il proprietario di Degrocar, Giuliano De Grossoli. “Avevamo bisogno di proporre soluzioni finanziarie in grado di aiutarci a sviluppare la nostra rete in modo rapido e competente. DLL si è dimostrato il partner adeguato.”

“In Italia è cresciuta la necessità di soluzioni finanziarie flessibili tanto nel Leasing Finanziario quanto nella Locazione Operativa,” spiega Roberto Savini, Responsabile Vendite di Degrocar. “Per la competenza e l’ampia gamma di soluzioni finanziarie offerte, DLL si è dimostrata un partner proattivo, che ci ha aiutati a creare proposte specifiche per tutte le esigenze dei nostri clienti.”

Insieme a DLL, Degrocar ha infatti introdotto due diverse proposte che hanno cambiato le regole del gioco per la rete dei loro Dealer. La prima è una soluzione di Locazione Operativa che offre valori residui concorrenziali e il miglior valore per gli asset alla fine del loro periodo di locazione. La seconda soluzione è invece una Campagna di Leasing a Tasso Zero elaborata in collaborazione con la rete di Concessionari Degrocar (l’85% dei quali vende o noleggia Carrelli Elevatori ai propri Clienti) che consente loro di proporre soluzioni di acquisto in cui Degrocar si fa carico degli interessi finanziari. Dopo aver analizzato gli impressionanti risultati ottenuti da questa iniziativa, la Campagna è ad oggi ancora attiva e viene adeguata ogni anno per soddisfare le esigenze della clientela.

“IIl Leasing Operativo richiede un importante investimento in termini di tempo nella costruzione di relazioni con i Produttori ed i Concessionari", afferma Stefano Rebughini, Account Manager presso DLL. "Ma ci permette anche di attrarre partner come Degrocar.”

Guiliano De Grossoli (a sinistra), Roberto Savini (in centro) e Gianluca Menni (a destra)
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Partnership
La collaborazione tra DLL e Degrocar è iniziata nel 2011 e da allora è stata estesa di anno in anno a più di 15 Paesi in Europa, Asia e Americhe.

“Fin dall’inizio Degrocar voleva un approccio commerciale diverso” , aggiunge Gianluca Menni, Responsabile Commerciale CT&I di DLL Italia. “Sono sempre stati interessati a nuove idee e opportunità ma soprattutto hanno sempre cercato attivamente prodotti finanziari innovativi per il mercato italiano.”

La partnership tra DLL e Degrocar è stata recentemente ampliata con una nuova proposta finanziaria predisposta dagli esperti di finanziamento commerciale DLL e finalizzata al finanziamento dello stock dei Concessionari della rete Degrocar.

“Siamo stati i primi ad introdurre questo particolare strumento finanziario sul mercato italiano dei Carrelli Elevatori”, afferma Rebughini. “È una soluzione che richiede un lungo lavoro preparatorio ed è questo il motivo per cui molti nostri concorrenti non la propongono, ma ha chiaramente reso Degrocar più competitiva sul mercato.”

Siamo stati i primi ad introdurre questo particolare strumento finanziario sul mercato italiano dei Carrelli Elevatori. È una soluzione che richiede un lungo lavoro preparatorio ed è questo il motivo per cui molti nostri concorrenti non la propongono, ma ha chiaramente reso Degrocar più competitiva sul mercato. "
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Incrementare l'operatività
Nel tentativo di innovare, Degrocar continuerà a offrire ai propri Concessionari soluzioni e idee non convenzionali. &ldquoRispetto al resto del settore, abbiamo un approccio più aperto, meno restrittivo e più personale, quando si parla di finanziamenti”, afferma Giuliano De Grossoli. “DLL è sempre stata al nostro fianco: ha aggiunto valore e generato offerte innovative e altamente competitive che attirano l’attenzione dei clienti e ci permettono di crescere.”

De Grossoli: “Degrocar e DLL condividono due obiettivi comuni: crescere ed esplorare.”