Asset based financieren in internationaal perspectief

De afgelopen jaren heeft DLL veel geïnvesteerd om het bestaande internationale kantorennetwerk (vanuit het verleden vooral gericht op vendoren) ook op te lijnen voor het direct aanbieden van financieringsoplossingen voor internationaal actieve klanten en prospects.

Commerciële slagkracht
Inmiddels zijn we zo’n vijf jaar bezig met het actief inzetten van ons internationale netwerk. Het doel: klanten die internationaal actief zijn optimaal ontzorgen op basis van het one-stop-shopping model. De focus ligt nu nog vooral op Europa. Het werkt zo: vanuit het kantoor van DLL in de betreffende (Europese) regio, is er een vast contactpersoon (meestal een accountmanager), die lokaal het contact legt en onderhoudt met de klant en collega’s van Rabobank International.  Daarnaast zorgt deze contactpersoon ervoor dat de deal ook goed wordt begeleid. “Met dit netwerk van professionals hebben we nu de juiste commerciële slagkracht om daadwerkelijk het verschil voor onze klant te maken”, zegt Rudy.

Doeltreffend
Onze klanten maar ook de collega’s van Rabobank waarderen deze aanpak en ervaren die vaak als prettig en doeltreffend. Korte lijnen waarbij de kracht van centraal en decentraal goed in balans is. De praktijk is natuurlijk de beste graadmeter. In deze nieuwsbrief twee concrete  voorbeelden.

Jorchy Pollemans

Sectorspecialist Food & Agri

Meer weten over food en agri? Neem gerust contact met mij op.