Van Schaften Leasing B.V. un acteur international bien connu sur le marché de la location de grues

Van Schaften Leasing B.V. est un acteur international bien connu sur le marché de la location de grues. L’entreprise est spécialisée dans la location de grues selon le principe du « bare rental ». Les grues de Van Schaften Leasing B.V. sont utilisées dans le monde entier. Grâce à son vaste parc de grues, l’entreprise est toujours en mesure de fournir des solutions adéquates à ses clients..

En raison des mesures liées au COVID, nous n’avons pas pu nous rendre dans les nouveaux locaux de Van Schaften Leasing B.V., à Rotterdam. Bien que la réunion ait eu lieu en ligne, nous nous sommes sentis à l’aise dès le début de l’entretien avec Martijn Tuijtel (directeur général de Van Schaften Leasing B.V.), Hans Schmelling (CFO de Van Schaften Group B.V.) et Heddi Khatib (Account Manager chez DLL).  

Quel genre d’entreprise est Van Schaften Leasing B.V. ?

Van Schaften Leasing B.V. fait partie de Van Schaften Group B.V. et fonctionne de manière totalement indépendante. Les origines de l’entreprise remontent à la création de Van Schaften Trucks B.V., en 1977. Van Schaften Leasing B.V. est active depuis environ 8 ans. nbsp;

“Nous nous sommes fortement développés en relativement peu de temps. Notre flotte de grues récente compte actuellement environ 120 grues », explique Hans Schmelling, CFO de Van Schaften Group B.V. « Nos grues sont louées aux quatre coins du monde selon le principe du “bare rental”. Nos locataires se chargent de l’entretien, des coûts d’exploitation, de l’assurance et du fonctionnement des équipements. » Et Martijn Tuijtel, directeur général, ajoute : « La location se fait à long terme, en moyenne entre 12 et 24 mois. Il arrive que la durée de location soit allongée ou réduite. ” 

Le parc de grues se compose de plusieurs grues, mais l’accent est mis sur les grues à chenilles (150 à 1 600 tonnes) et les grues mobiles (100 à 750 tonnes). .
 
“Van Schaften Group B.V. est vraiment une entreprise professionnelle », souligne Heddi Khatib, Account Manager de DLL. « Je travaille pour de nombreuses entreprises actives dans le secteur des grues. Le monde est petit et je connaissais Martijn Tuijtel avant même qu’il arrive chez Van Schaften Leasing B.V. Cette entreprise se caractérise par la qualité de son organisation. Une vision claire, un management efficace, une solide expérience et une bonne connaissance des clients. Les 120 grues sont actuellement louées : c’est la preuve que l’entreprise connaît extrêmement bien le marché.” 

Dans quels pays opérez-vous ?

“Van Schaften Leasing B.V. est principalement active en dehors des Pays-Bas, en Europe ainsi qu’en Amérique du Nord et du Sud et en Australie. L’entreprise s’est développée de la sorte dès le début en suivant ses gros locataires », explique Martijn Tuijtel. Grâce au vaste parc de grues, l’entreprise dispose de nombreuses machines dotées des spécifications recherchées sur différents marchés. Il faut tenir compte de tous les facteurs, car les exigences peuvent varier d’un pays à l’autre. « Nos clients sont également totalement déchargés à l’international. En plus de fournir la grue adéquate, nous pouvons aussi nous occuper de l’expédition et régler les documents d’importation requis. » ”

 “Van Schaften Leasing B.V. se profile plus qu’aucune autre comme une entreprise néerlandaise au niveau international », ajoute Heddi Khatib. « Je suis fier qu’avec DLL, nous puissions lui simplifier la vie grâce à la couverture mondiale que nous proposons. Mes collègues des autres pays où DLL opère et moi-même sommes mis au défi de soutenir de manière optimale un client international. »."

Les deux parties citent l’exemple du financement de 7 grues en Australie. Un défi que DLL a relevé avec brio. Il a fallu une coopération étroite avec Van Schaften Leasing B.V., en ce compris des contacts intensifs avec les départements juridiques néerlandais et australien au sein de DLL. Heddi Khatib : « Je précise souvent à mes clients que nous sommes un acteur international. Dans le cadre de la coopération avec Van Schaften Leasing B.V., je peux réellement faire valoir notre présence mondiale et l’expertise des collègues dans différents pays. Nous bénéficions d’une présence mondiale et solide, et en même temps, nous connaissons les marchés locaux. ”

Un portefeuille étoffé de clients internationaux garantit un vaste réseau et de nombreux débouchés. Mais comment acquérir une connaissance de tous les marchés et comment l’actualiser ?

La location à l’échelle mondiale assure une bonne répartition du portefeuille de clients. Afin de suivre toutes les évolutions des clients et du marché, nous entretenons des contacts étroits avec les fournisseurs et les clients. Si Van Schaften Leasing B.V. a besoin de plus d’informations pour fonctionner de manière optimale et répondre à la demande du marché, elle fait appel à des connaissances externes. 

“L’an dernier, par exemple, nous avons procédé à une analyse complète de notre parc de grues avec notre principal fournisseur, afin de savoir exactement quelle grue pouvait être louée dans tel ou tel pays. Pas toutes les grues peuvent être utilisées dans tous les pays en raison des exigences en matière d’émissions. Les lois et les réglementations varient d’un pays à l’autre , explique Hans Schmelling. « Nous avons également demandé à une agence externe d’étudier les développements dans le secteur de l’énergie éolienne, l’un de nos principaux marchés.” 

Quels sont, d’ailleurs, vos principaux marchés ?  

Outre le secteur de la construction, le secteur de l’énergie éolienne est un marché particulièrement important à l’échelle mondiale. Le parc de grues de Van Schaften Leasing B.V. convient à plusieurs secteurs, mais avec 75 %, le secteur éolien est fortement représenté. Auparavant, l’extraction du pétrole et du gaz représentait aussi une part importante des activités, mais ce n’est plus le cas depuis la crise pétrolière et les débats relatifs à l’extraction du gaz. .  

“L’énergie éolienne gagne du terrain dans le monde entier. Les subventions accordées par les gouvernements jouent un rôle important à cet égard. Les parcs éoliens font actuellement l’objet d’investissements massifs sur les marchés émergents comme l’Amérique du Sud et l’Espagne. Les États-Unis ont eux aussi connu une belle croissance ces dernières années, grâce à la subvention PTC (Renewable Electricity Production Tax Credit). Le prolongement de cette mesure inspire confiance et garantit une augmentation continue de la demande, car il n’est pas certain que le secteur serait suffisamment rentable sans la subvention », souligne Martijn Tuijtel. « En Allemagne, par exemple, la demande a fortement diminué lorsque les subventions sont arrivées à expiration. On peut y voir des opportunités, car c’est précisément à ces moments-là que l’on peut investir à relativement bon prix dans du matériel de qualité provenant de parties qui se trouvent dans une position plus difficile.

Sur les marchés matures, les parcs éoliens “onshore” sont remplacés par des parcs “offshore”. Notre entreprise a anticipé cette évolution : nous avons réservé des créneaux de production chez notre fournisseur pour 2022/2023. Nous pourrons ainsi investir au bon moment dans les équipements nécessaires, notamment des grues adaptées au levage des éléments lourds sur les parcs éoliens offshore.”

Quelles tendances et évolutions influencent les activités de Van Schaften Leasing B.V. ?  

Compte tenu de notre champ d’action international, les développements politiques peuvent influencer fortement les opérations commerciales. « Le Brexit, par exemple, est toujours d’actualité et c’est la période des élections aux États-Unis. Autant d’événements qui peuvent avoir une influence considérable sur les projets en cours et à venir », expliquent les deux hommes.

"La transition énergétique mondiale, dans laquelle les différents pays établissent leurs propres règles, a également un impact sur les possibilités de location et, dès lors, sur l’ensemble du parc de grues. Au sein même d’un pays, les règles peuvent être différentes pour les grues déjà en circulation et pour celles qui vont arriver"

Van Schaften Leasing B.V. est obligée d’acheter du nouveau matériel compte tenu des restrictions en matière d’émissions et des exigences en termes d’âge. Un mélange équilibré de nouveaux équipements et des grues déjà en service permet de répondre à de nombreux besoins.

“En ce qui concerne les grues lourdes, les fournisseurs ne proposent pas encore de solutions électriques. D’une part, cela a à voir avec les possibilités techniques et, d’autre part, à la législation et la réglementation (proposée). Lorsque des restrictions s'appliqueront aux équipements non électrifiés, nous pensons que les principaux fournisseurs agiront certainement en conséquence.  », déclare Hans Schmelling.

Quel est l’impact de la pandémie mondiale de covid-19 ?

“Grâce à ses activités mondiales, une entreprise comme Van Schaften Leasing B.V. peut, en principe, tirer profit de son portefeuille de clients diversifié, de sa répartition géographique et de ses différents marchés. Mais le COVID touche tous les pays et toutes les économies du monde, dans une plus ou moins grande mesure. Il n’empêche que la présence mondiale a aidé l’entreprise. .

“Les chaînes d’information ont bien sûr donné des signaux avant mars, mais quand le virus s’est propagé en Europe et en Amérique du Nord à partir de mars, tout s’est accéléré. Dans de nombreux domaines, le travail s’est poursuivi au ralenti. Plusieurs pays ont été entièrement confinés, provoquant l’arrêt des travaux et l’immobilisation des grues. Nos clients ne pouvaient plus travailler, ce qui a eu un impact direct sur le paiement des locations », explique Martijn Tuijtel.

Hans Schmelling : « Personne ne savait à quoi s’attendre sur les plans opérationnel et financier. Nous avons élaboré six scénarios pour déterminer l’impact, du “meilleur au pire”. Une poignée de clients n’étaient déjà pas en mesure de payer leur location en mars et ce nombre a légèrement augmenté jusqu’en juin. Mais à partir de juin, nous avons heureusement pu refacturer à 100 %, car nos clients ont pu reprendre le travail. En réfléchissant de manière proactive avec les clients, nous sommes parvenus à limiter l’impact.

L’incertitude et la durée de la crise sont particulièrement stressantes, y compris à l’heure de la deuxième vague, même si nous ne recevons pas encore de signaux majeurs. Pour l’instant, la demande du marché reste au moins identique, ce qui crée des opportunités en matière de location. Aujourd’hui, on préfère même louer que de consentir un investissement à forte intensité de capital.;

Van Schaften Leasing B.V. applique les règles du RIVM (institut néerlandais de la santé publique et de l’environnement). Nous pratiquons beaucoup le télétravail, mais grâce au bureau spacieux, nous sommes aussi en mesure de maintenir une distance suffisante au sein de l’entreprise.

Et Heddi Khatib de DLL ajoute : « DLL essaie de soutenir au mieux ses clients en sa qualité de partenaire financier. Van Schaften Leasing B.V. a pu absorber elle-même les revers. Cela en dit long sur la gestion opérationnelle et la santé de l’entreprise.”

Comment vivez-vous la collaboration avec DLL ?

“DLL est un partenaire financier qui connaît réellement le secteur des grues. Contrairement à beaucoup d’autres financiers, elle connaît vraiment notre matériel et réfléchit en termes de possibilités, ce qui donne le sentiment qu’elle veut répondre à nos besoins », souligne Martijn Tuijtel. Les deux hommes pointent aussi  

aussi la communication ouverte et la volonté de DLL de les décharger. À la livraison d’une nouvelle grue, par exemple, DLL prend directement contact avec le fournisseur. Van Schaften Leasing B.V. peut ainsi consacrer son temps à d’autres sujets. En plus d’offrir une solution de financement, DLL fournit également des conseils qui aident Van Schaften Leasing B.V. à se professionnaliser davantage et à renforcer sa position concurrentielle sur le marché international de la location.

“Chez DLL, nous partons d’une coopération à long terme. D’où l’importance de communiquer ouvertement sur les possibilités et les limites. La collaboration va au-delà d’un financement ponctuel. DLL veille dès lors à garder des contacts réguliers. Nous avons bien conscience que Van Schaften Leasing B.V. doit faire face à de nombreux défis, notamment en raison du caractère international de ses activités. C’est précisément parce que nous nous immergeons réellement dans l’univers de nos clients que nous parvenons à identifier les moyens de les soutenir de manière optimale. Nous travaillons par exemple, avec d’autres financiers pour trouver la solution de financement idéale », explique Heddi Khatib. « En peu de temps, nous avons instauré une collaboration efficace qui, nous l’espérons, durera longtemps.”