Haulotte on yksi maailman suurimmista henkilöiden ja tavaroiden nostoon tarkoitettujen laitteiden valmistajista. Etsiessään rahoituskumppania, joka auttaisi sitä kehittymään laitteiden tarjoajasta kokonaisratkaisujen tarjoajaksi, Haulotte kääntyi DLL:n puoleen. Vuodesta 2014 alkaen Haulotte Financial Services on auttanut Haulottea parantamaan tarjontaansa asiakkaille suunnatulla kokonaisrahoituksella kaikkialla maailmassa.
”Noin 80 % uusien laitteiden maailmanlaajuisesta myynnistä on vuokrausyrityksille”, toteaa Haulotte Financial Services -palvelun johtaja Christophe Debatisse. ”Nämä vuokralaitekannat ovat hyvin pääomaintensiivisiä, joten Haulotten oli välttämätöntä tukea asiakkaitaan tarjoamalla kokonaisrahoitusta. Päätöksestämme tehdä yhteistyötä DLL:n kanssa alkoi kehityksemme laitteiden tarjoajasta kokonaisratkaisujen tarjoajaksi.”
Lyhyessä ajassa maailmanlaajuinen yhteistyö nosti molemmat yritykset uusiin korkeuksiin.
Kumppanuuden perusta
Debatisse’n mukaan DLL on ainutlaatuisen pätevä auttamaan Haulottea vastaamaan globaalien asiakkaidensa laitetarpeisiin. ”He pystyvät tarjoamaan täyden kattavuuden yli 30 maassa, ja heillä on loistava asiantuntemus varallisuuden arvioinnissa ja vuokrausyritysten merkintäsitoumuksissa alallamme”, Debatisse sanoo.
Toinen kumppanuuden avaintekijä on yritysten yhteinen arvomaailma. ”Haulotten keskeisimmät arvot ovat hyvin samankaltaiset kuin meidän, koska hekin arvostavat kumppanuutta”, toteaa DLL:n globaalin ohjelman päällikkö Kris Tan. ”He työskentelevät ahkerasti ymmärtääkseen asiakkaidensa tarpeita, rakentaakseen luottamusta ja pitääkseen lupauksensa.”
