Myynti kasvuun globaalin myyntirahoituksen avulla

Industry: Construction
Customer story

Frederic Barot, Haulotte (vas.) with Nick Antoniou, DLL (oik.)

Haulotte on yksi maailman suurimmista henkilöiden ja tavaroiden nostoon tarkoitettujen laitteiden valmistajista. Etsiessään rahoituskumppania, joka auttaisi sitä kehittymään laitteiden tarjoajasta kokonaisratkaisujen tarjoajaksi, Haulotte kääntyi DLL:n puoleen. Vuodesta 2014 alkaen Haulotte Financial Services on auttanut Haulottea parantamaan tarjontaansa asiakkaille suunnatulla kokonaisrahoituksella kaikkialla maailmassa.

”Noin 80 % uusien laitteiden maailmanlaajuisesta myynnistä on vuokrausyrityksille”, toteaa Haulotte Financial Services -palvelun johtaja Frederic Barot. ”Nämä vuokralaitekannat ovat hyvin pääomaintensiivisiä, joten Haulotten oli välttämätöntä tukea asiakkaitaan tarjoamalla kokonaisrahoitusta. Päätöksestämme tehdä yhteistyötä DLL:n kanssa alkoi kehityksemme laitteiden tarjoajasta kokonaisratkaisujen tarjoajaksi.”

Lyhyessä ajassa maailmanlaajuinen yhteistyö nosti molemmat yritykset uusiin korkeuksiin.

Kumppanuuden perusta
Barot’n mukaan DLL on ainutlaatuisen pätevä auttamaan Haulottea vastaamaan globaalien asiakkaidensa laitetarpeisiin. ”He pystyvät tarjoamaan täyden kattavuuden yli 30 maassa, ja heillä on loistava asiantuntemus varallisuuden arvioinnissa ja vuokrausyritysten merkintäsitoumuksissa alallamme”, Barot sanoo.

Toinen kumppanuuden avaintekijä on yritysten yhteinen arvomaailma. ”Haulotten keskeisimmät arvot ovat hyvin samankaltaiset kuin meidän, koska hekin arvostavat kumppanuutta”, toteaa DLL:n globaalin ohjelman päällikkö Nick Antoniou. ”He työskentelevät ahkerasti ymmärtääkseen asiakkaidensa tarpeita, rakentaakseen luottamusta ja pitääkseen lupauksensa.”

Haulotte Financial Services -palvelun myötä DLL on nyt strategisesti ja toiminnallisesti täysin integroitunut Haulotten maailmanlaajuiseen tytäryhtiöverkostoon. Haulotten alueelliset rahoituspäälliköt tekevät tiivistä yhteistyötä DLL:n paikallisten myyntipäälliköiden kanssa. Tarjoamalla kohdennetusti räätälöityjä rahoitusratkaisuja Haulotte on saanut uusia asiakkaita ja kasvattanut myyntiään ja markkinaosuuttaan.

Brändin edistäminen
Haulotten viestintäosasto ja DLL:n markkinointitiimi käsittelevät globaaleja markkinointialoitteita tiiviissä yhteistyössä keskenään. Ne suunnittelevat esimerkiksi yhteisrahoitustarjouksia, jotka ovat ainoastaan messuilla Haulotten osastolla vierailevien asiakkaiden saatavilla. Nämä yhteistyömuodot ovat merkittävästi tehostaneet myyntiä alan avaintapahtumissa, kuten Intermatissa, ARA:ssa ja Baumassa. ”Se teki meidät houkuttelevammaksi potentiaalisille asiakkaille ja antoi meille lisämahdollisuuden nostaa laitemyynnin arvoa tarjoamalla asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä ratkaisuja”, Antoniou sanoo.

Uskomme Kiinan tulevaisuuteen. Meille oli strategisesti kannattavaa suuntautua näille markkinoille, ja DLL:n ansiosta voimme nyt tarjota rahoitusratkaisuja sikäläisille asiakkaillemme. "
Customer story

Tällä välin yhteistyö jatkuu kohti uusia korkeuksia. DLL:n hiljattain tapahtuneen Argentiinaan laajenemisen jälkeen kumppanit jatkavat maailmanvalloitustaan. Tänä vuonna ne lanseeraavat joustavia laitevarastointitoimipisteitä, jotka DLL:n kaupallisen rahoituksen tiimi on suunnitellut Haulotten itsenäisen välittäjäverkoston käyttöön.

Kilpailuvaltti
Globaali laajeneminen ja uudet palvelut ovat tämän menestyneen yhteistyön kohokohtia. Haulotte Financial Services keskittyy myös jatkamaan kilpailuvalttinsa ylläpitoa ja kehittämistä Kiinan ja Yhdysvaltojen kaltaisilla tärkeillä markkina-alueilla.

Barot: ”Uskomme Kiinan tulevaisuuteen. Meille oli strategisesti kannattavaa suuntautua näille markkinoille, ja DLL:n ansiosta voimme nyt tarjota rahoitusratkaisuja sikäläisille asiakkaillemme. Sillä on valtava vaikutus myyntiimme Kiinassa.”

Haulotte Financial Services auttaa Haulottea myös tarjoamaan yhdysvaltalaisille asiakkailleen täyden valikoiman rahoitusratkaisuja, mukaan lukien käyttöleasing-sopimukset.

”Aikaisemmin emme voineet tarjota tätä”, Barot sanoo. ”Haulotte Financial Services on selvästi parantanut arvolupaustamme.”