"Voit puhua jollekulle, joka ymmärtää."

Industry: Construction
Customer story

"Kun on lainaamassa paljon rahaa, on mukavaa, ettei tarvitse aloittaa selittämällä millaisesta yrityksestä on kyse," sanoo Ingvar Klasson, metsäyrittäjä, joka on kolminkertaistanut liiketoimintansa pääomapainotteisella alalla neljässä vuodessa.

Viikkojen helmikuisen pimeyden jälkeen aurinko ilmestyy yllättäen esiin ja kalpea valo täyttää metsän sörmlantilaisen Enhörnan lähellä. Mutta ilma on kylmä ja maa jäinen. Ingvar Klasson näyttää tyytyväiseltä. Juuri näin sen pitää ollakin. Aurinkoa, kylmää ja vain vähän lunta, hän sanoo ja kiipeää metsäkoneeseensa, suomalaisen PONSSEN valmistamaan, kirkkaankeltaiseen Gazelle-metsätraktoriin.

Pieni yritys, suuria investointeja
Ingvar Klasson on melko tyypillinen metsäyrittäjä. Hän tekee vakaata voittoa, mutta yrityksen liikevaihto on matala suhteessa kuluihin ja koneistoon sidottuun pääomaan. Omistaja on usein aktiivinen yrityksessä. Ingvar Klassonin työpäivä alkoi aikaisin aamulla. Vuoro vaihtuu kello 12, ja tuolloin aloittava kollega työskentelee iltayhdeksään saakka. "Täytyy painaa täysillä ja tehdä mielellään vuorotyötä, jotta talous toimii," Ingvar Klasson sanoo.

Oma kolo kovilla markkinoilla
Metsäteollisuus on kovan paineen alla sekä Ruotsissa että ulkomailla. Esimerkiksi sanomalehtipaperin vähentynyt kysyntä on johtanut laskeviin hintoihin. Näin on käynyt muun muassa juuri sen tyyppisen puun kohdalla, jota Ingvar Klasson usein karsii. Siitä huolimatta Ingvar Klasson on viimeksi kuluneiden neljän vuoden aikana laajentanut yhden miehen yritystään palkkaamalla kolme työntekijää ja hankkimalla kolme metsätraktoria. "Maanomistajat haluavat nykyään välttää maavahinkoja. Minun pienet koneeni jättävät vähemmän jälkiä kuin ne köriläät, joita monet muut käyttävät. Sitä paitsi meillä on PEFC-sertifiointi, joka kertoo kestävästä metsänhoidosta," sanoo Ingvar Klasson. Se vaaditaan, jotta metsänomistaja voi puolestaan myydä puun eteenpäin sertifioituna, mikä takaa usein korkeamman hinnan.

*A requirement for forest owners who want to sell certified wood at premium prices.

Pääomapainotteista kasvua
Mutta kasvu on kallista metsäyrittäjälle. Ingvar Klassonin kolme Gazellia ovat vaatineet seitsemän, kahdeksan miljoonan kruunun investoinnit. Ja vuoden, kahden kuluttua on aika myydä koneet ja ostaa uudet. "Minulla ei ole varaa pysäyttää toimintaa korjauksia varten," Ingvar Klasson sanoo. Klassonin viimeisimmät kahdeksan konetta on rahoittanut PONSSE Finans, joka on osa DLL- eli De Lage Landen Finans AB-yritystä.

Tieto takaa paremmat ehdot
Yksi DLL:n liiketoiminta-alueista on jo vuosia keskittynyt ruotsalaisen perusteollisuuden investointeihin, kuten metsäteollisuuteen. Muun muassa PONSSEN asiakkaille tarjotaan rahoitusta PONSSE Finansin kautta. Ja jotta yrityksille voidaan taata oikeudenmukaiset lainaehdot metsäteollisuuden kaltaisella alalla, tarvitaan tietoa sekä markkinoista että alan toimijoista.
”Metsäteollisuus on monien muiden alojen tapaan ala, jolla on omat, erityiset edellytyksensä. Koska työskentelemme paljon alan yritysten kanssa, olemme tietoisia sekä riskeistä että trendeistä analyysejä tehdessämme. Se on perusedellytys hyvien ehtojen ja matalien korkojen tarjoamiselle,” sanoo Mattias Nehlin, DLL:n Sales Manager.

"Vaihdan koneitani usein, jotta käyttövarmuus pysyy korkeana. Siksi minulle on tärkeää, että rahoitus toimii ongelmitta," - Ingvar Klasson sanoo.
Customer story

"He tietävät, mistä puhun"
Ingvar Klassonilla on vielä muutaman päivän – tai yön – työ Enhörnan liepeillä ennen kuin kaikki puu on valmis kuljetettavaksi eteenpäin pieneltä metsätieltä. Sen jälkeen metsätraktori, Ingvar Klasson ja avovaimon poika siirtyvät suoraan seuraavaan metsään ja seuraavaan tehtävään.
”Itse asiassa, tämä kuormatraktori on menossa seuraavaksi vaihtoon,” hän sanoo. ”Uuden koneen toimitus on Elmia Wood messuilla tänä kesänä. Se tulee olemaan 11:s PONSSE kone ja 10:s Gazelle.” Rahoitus tälle uudelle koneelle on tietenkin jo varmistettu. "Soitin yhteyshenkilölleni PONSSE Finansissa eräänä aamuna, muistaakseni silloin oli maanantai. Hän tuntee minut nykyään aika hyvin. Kerroin, että oli aika vaihtaa yksi metsätraktoreista. Jo iltapäivällä sain vastauksen ja kululaskelmat, “ hän sanoo ja lisää:
“Enkä tarkoita vain sitä, että asiat sujuvat nopeasti ja saan hyvän koron. He tietävät, mistä puhun. Kun on lainaamassa niin paljon rahaa, on mukavaa, ettei tarvitse aloittaa jokaista puhelua selittämällä, millaisesta yrityksestä on kyse, mihin metsätraktoria käytetään ja että kyllä maaseudun yrityksiin sijoittaminen kannattaa."