"Voit puhua jollekulle, joka ymmärtää."

"Kun on lainaamassa paljon rahaa, on mukavaa, ettei tarvitse aloittaa selittämällä millaisesta yrityksestä on kyse," sanoo Ingvar Klasson, metsäyrittäjä, joka on kolminkertaistanut liiketoimintansa pääomapainotteisella alalla neljässä vuodessa.

Viikkojen helmikuisen pimeyden jälkeen aurinko ilmestyy yllättäen esiin ja kalpea valo täyttää metsän sörmlantilaisen Enhörnan lähellä. Ilma on kylmä ja maa jäinen. Ingvar Klasson näyttää tyytyväiseltä. Juuri näin sen pitää ollakin; aurinkoa, kylmää ja vain vähän lunta", hän sanoo ja kiipeää metsäkoneeseensa, suomalaisen PONSSEN valmistamaan kirkkaankeltaiseen Gazelle-metsätraktoriin.

Pieni yritys, suuria investointeja

Ingvar Klasson on melko tyypillinen metsäyrittäjä. Hän tekee tasaista voittoa, mutta yrityksen liikevaihto on matala suhteessa kuluihin ja koneistoon sidottuun pääomaan. Omistaja on itse hyvin aktiivisesti mukana yrityksen toiminnassa. Ingvar Klassonin työpäivä alkaa usein aikaisin aamulla ja vuoro vaihtuu kello 12, kun tuolloin aloittava kollega jatkaa vuorossa ja työskentelee ilta yhdeksään saakka. "Täytyy painaa täysillä ja tehdä mielellään myös vuorotyötä, jotta talous toimii," Ingvar Klasson sanoo.

Kasvava liiketoiminta

Metsäteollisuus elpyy useissa maissa, kuten Ruotsissa. Sanomalehtipaperin vähentyneestä kysynnästä huolimatta, pahvin ja sahatavaran tarve on nyt kasvussa. Klasson on viimeksi kuluneiden neljän vuoden aikana laajentanut yhden miehen yritystään palkkaamalla kolme työntekijää ja hankkimalla kolme metsätraktoria.
"Maanomistajat haluavat nykyään välttää maavahinkoja. Minun pienet koneeni jättävät vähemmän jälkiä kuin ne köriläät, joita monet muut käyttävät. Sitä paitsi meillä on PEFC-sertifiointi*, joka kertoo kestävästä metsänhoidosta," sanoo Ingvar Klasson. Se vaaditaan, jotta metsänomistaja voi puolestaan myydä puun eteenpäin sertifioituna, mikä takaa usein korkeamman hinnan.

*Vaatimus metsänomistajille, jotka haluavat myydä sertifioitua puuta korkeammilla hinnoilla.

Pääomapainotteista kasvua

Kasvu on kallista metsäyrittäjälle. Ingvar Klassonin kolme Gazellia ovat vaatineet usean miljoonan kruunun investoinnit. Kuitenkin parin vuoden kulutta on taas aika myydä koneet ja ostaa uudet. "Minulla ei ole varaa pysäyttää toimintaa korjauksia varten," Ingvar Klasson sanoo. Klassonin viimeisimmät kahdeksan konetta on rahoittanut PONSSE Finans, joka on osa DLL, De Lage Landen Finans AB-yritystä.

Tieto takaa paremmat ehdot

Yksi DLL:n liiketoiminta-alueista on jo vuosia keskittynyt ruotsalaisen perusteollisuuden investointeihin, kuten metsäteollisuuteen. Muun muassa PONSSEN asiakkaille tarjotaan rahoitusta PONSSE Finansin kautta. Jotta yrityksille voidaan taata oikeudenmukaiset lainaehdot metsäteollisuuden kaltaisella alalla, tarvitaan lisäksi tietoa sekä markkinoista että alan toimijoista.
”Metsäteollisuus on monien muiden alojen tapaan ala, jolla on omat erityiset edellytyksensä. Koska työskentelemme paljon alan yritysten kanssa, olemme tietoisia sekä riskeistä että trendeistä analyysejä tehdessämme. Se on perusedellytys hyvien ehtojen ja matalien korkojen tarjoamiselle,” sanoo Mathias Räf, Senior Account Manager DLL.

"He tietävät, mistä puhun"

Ingvar Klassonilla on vielä muutaman päivän – tai yön – työ Enhörnan liepeillä ennen kuin kaikki puu on valmis kuljetettavaksi eteenpäin pieneltä metsätieltä. Sen jälkeen metsätraktori, Ingvar Klasson ja hänen avovaimonsa poika siirtyvät suoraan seuraavaan metsään ja seuraavaan tehtävään.
”Itse asiassa, tämä kuormatraktori on menossa seuraavaksi vaihtoon,” hän sanoo. ”Uuden koneen toimitus on Elmia Wood messuilla tänä kesänä. Se tulee olemaan 11:s PONSSE kone ja 10:s Gazelle.” Rahoitus tälle uudelle koneelle on tietenkin jo varmistettu. "Soitin yhteyshenkilölleni PONSSE Finansissa eräänä aamuna, muistaakseni silloin oli maanantai. Hän tuntee minut nykyään aika hyvin. Kerroin, että oli aika vaihtaa yksi metsätraktoreista. Jo iltapäivällä sain vastauksen ja kululaskelmat, “ hän sanoo ja lisää:
“Enkä tarkoita vain sitä, että asiat sujuvat nopeasti ja saan hyvän koron. He tietävät, mistä puhun. Kun on lainaamassa niin paljon rahaa, on mukavaa, ettei tarvitse aloittaa jokaista puhelua selittämällä, millaisesta yrityksestä on kyse, mihin metsätraktoria käytetään ja että kyllä maaseudun yrityksiin sijoittaminen kannattaa."