Philips, wereldwijd leider in medische apparatuur en diagnostiek, maakt met haar innovaties al meer dan een eeuw de wereld gezonder en duurzamer. Haar doel is om in 2025 het leven van drie miljard mensen te verbeteren. Hoe? Door samen met financieel partner DLL en vanuit haar basis met innovatieve gezondheidsproducten en –diensten, nieuwe financiële oplossingen te creëren die sterk focussen op de circulaire economie.
Het inzetten van de circulaire economie om het leven van drie miljard mensen te verbeteren.
Gezonde synergie
Philips en DLL hebben samen gedurende meerdere decennia een gezonde synergie opgebouwd. Ze delen veel kernwaarden, waaronder een sterke commitment aan de circulaire economie. Ze ontwikkelen beiden duurzame modellen, zoals servicegerichte modellen en apparatuur voor renovatie, die winstdoelen combineren met maatschappelijke voordelen én inspelen op de behoeften van klanten.
4 miljard dollar voor medische apparatuur
Nestor Coronado Palma, Philips Program Manager Circular Economy zegt: “Hoewel veel ziekenhuizen nog steeds het liefst nieuwe apparatuur in eigendom willen hebben, zien we een groeiende belangstelling voor leasing, gerenoveerde apparatuur en servicegerichte modellen.” DLL en Philips waren al zeer succesvol met leasing. “In de laatste 12 jaar financierde DLL in Amerika voor meer dan 4 miljard dollar Philips-apparatuur onder het merk Philips Medical Capital Brand”, vertelt David McCoubrie, DLL Global Account Manager.
Opschalen naar servicegerichte contacten
Van leasing is het een logische stap naar servicegerichte modellen die veel meer de prestaties van het bedrijfsmiddel verkopen dan het bedrijfsmiddel op zich. Coronado zegt: “Ziekenhuizen denken dat ze eigenaar van een bedrijfsmiddel moeten zijn om op lange termijn geld te besparen. We moeten het accent gaan verleggen naar de behoeften van de klant en overstappen naar een aanpak waar de beste oplossing afhangt van de prestaties en uitkomsten op servicebasis. Deze nieuwe modellen krijgen steeds meer draagvlak.”
We moeten het accent gaan verleggen naar de behoeften van de klant enoverstappen naar een aanpak waar de beste oplossing afhangt van de prestaties en uitkomsten op servicebasis."
Complexe financieringsstructuur
McCoubrie vertelt: “Omdat servicemodellen een nieuw type financieringsstructuur vergen, hebben we een gezamenlijk team opgezet. Zo kunnen we overal en voor elke klant consistent werken. Deze deals vergen expertise van het hele bestuur, van treasury tot funding tot accountancy. We werken daarom samen met Philips, zodat zij beter begrijpen hoe ze deze financiële constructies wereldwijd kunnen implementeren.”
Apparatuur voor renovatie is een andere manier om de levensduur van waardevolle medische apparatuur te verlengen.
Apparatuur voor renovatie
Apparatuur voor renovatie is een andere manier om de levensduur van waardevolle medische apparatuur te verlengen. Coronado: “Als onderzoeksgericht universiteitsziekenhuis zou je voor leasing kunnen kiezen, omdat je elke vijf jaar moet opschalen naar de nieuwste technologieën. Een faciliteit met bescheidenere eisen, kan erover denken om gerenoveerde apparatuur te kopen, omdat die meer waar voor je geld biedt. De gerenoveerde apparatuur die wij op de markt brengen is van eersteklas kwaliteit met dezelfde garanties en prestaties als een nieuw systeem. Dat is van ongelooflijke waarde voor onze klanten.”
De gerenoveerde apparatuur die wij op de markt brengen is van eersteklas kwaliteit met dezelfde garanties en prestaties als een nieuw systeem. Dat is van ongelooflijke waarde voor onze klanten."
De circulaire economie
Al deze programma’s hebben hun wortels in de filosofie van de circulaire economie. Ofwe:l manieren vinden om waarde te halen uit bestaande materialen en goederen, in plaats van alleen ruwe grondstoffen te gebruiken om nieuwe producten te maken. Coronado: “De sleutel voor de circulaire economie is levenscyclusmanagement. Onze AlluraClarity X-ray en EPIQ ultrasound platforms zijn bijvoorbeeld zo ontworpen dat ze met verschillende waardeproposties gepositioneerd kunnen worden: als nieuwe, geupgrade en gerenoveerde versies. We hebben dus niet alleen gedacht aan de eerste levenscyclus van het systeem, we hebben ook gekeken naar hoe we ze naar volgende levenscycli kunnen brengen, voor andere markten en andere klanten.
Samen groeien
Philips en DLL kijken naar meer manieren om voordeel te halen uit elkaars expertise in de circulaire economie. Coronado concludeert: “We zijn niet alleen een partner van DLL. Zij hebben veel kennis van de markt waar wij voordeel uit kunnen halen. Hun kennis vult die van ons aan en daar profiteren we allemaal van.”
Bouwen op elkaars kracht
DLL en Philips hebben een krachtige samenwerking die zijn oorsprong vindt bij de Rabobank, de huisbankier van Philips. Ongeveer 13 jaar geleden begonnen Philips en DLL samen te werken om zo diverse financiële diensten te kunnen bieden aan de klanten van Philips. DLL biedt een assortiment financiële diensten voor Philips Lighting, Philips Healthcare en andere Philips groepen in meer dan 20 landen. Bij Philips USA en Philips China worden de financiële diensten van DLL aangeboden onder het merk Philips Medical Capital, een joint-venture van DLL en Philips. Gedurende vele jaren heeft deze samenwerking een assortiment innovatieve financiële diensten opgeleverd, die speciaal ontworpen zijn om wereldwijd in te spelen op de behoeften van healthcare klanten.