DLL ondersteunt Sacyr Industrial bij groeiplannen in Chili

Industrie: Transport
Klantverhalen

Sacyr is een grote speler op het gebied van infrastructuur en de groeiende transportsector in Zuid-Amerika. Alleen al in Chili is voor de concessie- en bouwactiviteiten van het concern de afgelopen 20 jaar meer dan € 5,8 miljard geïnvesteerd in projecten. Voor Sacyr Industrial, de jongste divisie van het concern, betekende de gunning van een contract door elektriciteitsleverancier Compañía General de Electricidad (CGE) de eerste grote overwinning in Chili. Bovendien opende het de deur naar een nieuwe samenwerking met DLL.

Het zesjarige contract ter waarde van € 44 miljoen tussen Sacyr Industrial en Chilena CGE betreft de exploitatie en het onderhoud van Chilena CGE's midden- en laagspanningsnetten door het hele land. DLL financierde 23 aangepaste lichte vrachtwagens voor het netonderhoud.

“Na het afsluiten van het contract moest Sacyr snel over deze vrachtwagens kunnen beschikken,” vertelt Julian Infante, Sales Manager van DLL Chili. “En het ging niet om standaard vrachtwagens, maar om trucks die zijn uitgerust met speciale kranen op maat. In september namen ze contact met ons op en in januari hadden ze hun vrachtwagens.”

Omdat Chili alle voertuigen importeert, richtte DLL zich tot haar lokale partner, megadealer Salfa. Dankzij het hechte partnership tussen Sacyr, DLL, Salfa en de risicoafdeling van DLL was het mogelijk om 23 Chevrolet GM lichte vrachtwagens snel te financieren, importeren en aan te passen.

“De samenwerking verliep fantastisch,” zegt Cristina Leon, Chief Financial Officer bij Sacyr Industrial. “DLL ging tot het uiterste om de deadline te halen.”

Stand-alone player
De Sacyr Group mag dan een wereldleider zijn op het gebied van bouw en infrastructuur, Sacyr Industrial is een zelfstandige divisie, met een eigen verantwoordelijkheid voor groei, zo benadrukt Leon.

“We zijn de jongste divisie van de holding,” vertelt Leon. “De Groep ondersteunt onze ontwikkeling en biedt financiële garanties, maar we moeten onze eigen weg zoeken.”

In amper een jaar tijd heeft Sacyr Industrial vijf grote projecten binnengehaald. Het contract met het Chileense CGE is het tweede contract van Sacyr Industrial in de onderhoudssector van elektriciteitsnetten.

“Het was een uitdaging om de financiering rond te krijgen voor een gloednieuw bedrijf zonder geschiedenis in Chili, en zonder jaarrekening,” aldus Infante. “Maar tijdens het gesprek met Cristina legden we al onze kaarten op tafel en samen namen we de juiste beslissingen.”

Leon werkt op het hoofdkantoor van Grupo Sacyr in Madrid en de communicatie verliep dan ook voornamelijk per telefoon, WhatsApp en e-mail. Voor de twee internationaal georiënteerde partners was werken vanaf locaties aan weerszijden van de Atlantische Oceaan 'business as usual'.

“Het is prettig samenwerken met het DLL-team,” aldus Leon. “Als het om internationaal zakendoen gaat, spreken we dezelfde taal en dat is belangrijk. Ze hebben de lokale kennis, maar ook de internationale contacten en ervaring.”

Het is prettig samenwerken met het DLL-team. Als het om internationaal zakendoen gaat, spreken we dezelfde taal en dat is belangrijk. Ze hebben de lokale kennis, maar ook de internationale contacten en ervaring. "
Klantverhalen

Toekomstige uitbreiding
Voortbouwend op het Chilena CGE-contract verwacht Sacyr Industrial dat de snelle groei zal aanhouden, niet alleen in Chili maar in de hele regio. Aangezien Sacyr Industrial zijn onderhoudsdiensten kan aanbieden in veel verschillende sectoren, ziet het bedrijf mogelijkheden te over om de relatie met DLL ook naar het buitenland uit te breiden.

“We hebben een gelieerde onderneming in Spanje die zich bezighoudt met stedelijk afval en infrastructuur en die graag internationaal wil uitbreiden,” vertelt Leon. “En dat zijn nu precies de activiteiten waarbij DLL ons kan helpen groeien.“

Inmiddels verzorgt DLL de financiering van deze gelieerde onderneming in Spanje al, wat wel aangeeft hoezeer de twee bedrijven overlappen.

“We hebben elkaar veel te bieden,” concludeert Infante van DLL. “We staan voor elkaar klaar.”

Julian Infante, DLL (links) met Cristina Leon, Sacyr Industrial (recht)