DLL publiceert whitepaper over verbeterde oplossingen voor hergebruik door inzicht in koopgedrag

feb 17, 2016
Pers

Eindhoven, 16 februari 2016 – DLL, wereldwijd aanbieder van op activa gebaseerde financierings-oplossingen, lanceert vandaag zijn vierde whitepaper, 'Improving pre-owned solutions by understanding the buyer' (Betere oplossingen voor gebruikte bedrijfsmiddelen door inzicht in klant). Deze whitepaper komt kort nadat DLL door de Young Global Leaders van het World Economic Forum is onderscheiden voor het stimuleren van de circulaire economie door middel van financiële ondersteuning.

Weinig actuele gegevens over koopgedrag met betrekking tot gebruikte producten
B2B-klanten richten zich momenteel vooral op de koop en verkoop van nieuwe producten. Het is dan ook logisch dat in de B2B-markt weinig kennis aanwezig is over het koopgedrag met betrekking tot gebruikte producten. De groeiende wereldbevolking en de druk op de eindige grondstoffen van onze planeet vragen echter om een andere manier van denken over de productie en het gebruik van onze middelen. Steeds meer bedrijven en personen zien de noodzaak van een meer regeneratief economisch model, de zogeheten 'circulaire economie', waarin producten aan het einde van hun eerste levenscyclus worden gerecycled, hergebruikt of gereviseerd. De koop en verkoop van gebruikte producten sluit aan op deze filosofie.

In de circulaire economie is het gebruik van bedrijfsmiddelen belangrijker dan het eigendom ervan. Fabrikanten houden hierdoor gedurende de hele technische levenscyclus meer controle over hun bedrijfsmiddelen, en de dienstverlening rond een product heeft de potentie steeds belangrijker te worden als bron van winst. Nieuwe financiële oplossingen op basis van dienstverlening, zoals leasing en pay-per-use, spelen hierin een belangrijke rol.

Redenen om gebruikte goederen te kopen
DLL wilde meer inzicht krijgen in het koopgedrag met betrekking tot gebruikte producten en heeft daarom een grootschalig onderzoek uitgevoerd bij klanten in de Nederlandse bouw-, transport- en land-bouwsector die gebruikte bedrijfsmiddelen bij DLL hebben geleased.

Uit dit onderzoek van DLL is gebleken dat factoren als prijs-kwaliteitverhouding, beschikbare financiering van investeringen en waardevermindering belangrijke factoren zijn om inkopers van organisaties te stimuleren gebruikte producten te kopen. De waardevermindering van gebruikte producten is lager, omdat een groot deel van de investeringswaarde al wordt afgeschreven zodra een product de showroom verlaat. De onmiddellijke beschikbaarheid, de flexibiliteit en de reeds aanwezige kennis over de betreffende middelen zijn andere prikkels die kopers ertoe aanzetten om gebruikte producten aan te schaffen, zelfs als het risico van de aankoopbeslissing groter lijkt.

In onze whitepaper onderscheiden we zes aandachtsgebieden die fabrikanten en dealers kunnen helpen om beter in te spelen op het gedrag van kopers van gebruikte bedrijfsmiddelen. Dit komt vervolgens weer ten goede aan de bedrijven van onze partners, en dat is en blijft tenslotte ons voornaamste doel. "
Pers

Richtlijnen voor fabrikanten
"Op basis van deze bevindingen adviseren we fabrikanten en dealers om kopers van nieuwe en gebruikte producten anders te benaderen", zegt Rob van den Heuvel, Senior Vice President Global Asset Management bij DLL "Door rekening te houden met hun behoeften en dus met hun klaarblijkelijke doelstellingen wordt hun uiteindelijke verwachte koopgedrag positief beïnvloed. In onze whitepaper onderscheiden we zes aandachtsgebieden die fabrikanten en dealers kunnen helpen om beter in te spelen op het gedrag van kopers van gebruikte bedrijfsmiddelen. Dit komt vervolgens weer ten goede aan de bedrijven van onze partners, en dat is en blijft tenslotte ons voornaamste doel."

Van den Heuvel vervolgt: "Kopers van nieuwe en gebruikte producten worden vaak beschouwd als afzonderlijke groepen, maar dat hoeft niet altijd het geval te zijn. Vaak gaat het om dezelfde personen die een combinatie van nieuwe en gebruikte bedrijfsmiddelen kopen, al naar gelang de wisselende behoeften van hun bedrijf."

Klik hier om de volledige whitepaper te downloaden. Beschikbaar in het Nederlands, Engels Frans en Duits.

Liezelotte Rijk

PR

Neem contact met mij op via LinkedIn of stuur me een e-mail