Het beste van twee werelden

door: Benno Dijkers jul 08, 2019
Blog

Binnen zijn of haar vakgebied presteert iedere specialist graag optimaal. Onmisbaar daarbij is de beste, meest up-to-date apparatuur die maximale resultaten boekt voor de patiënten. Maar deze persoonlijke en professionele missie staat voor het ziekenhuis ook symbool voor iets anders… Het staat namelijk ook voor investeren. En dus voor uitgaven doen vanuit een vaak beperkt budget.

Gestrand op het bureau
Uit onderzoek blijkt dat ruim een derde van de Nederlandse ziekenhuizen moeite heeft met het tijdig vervangen van medische apparatuur. Ik hoor dan ook regelmatig van specialisten dat hun wens voor nieuwe, innovatieve apparatuur letterlijk strandt op een bureau. Het bureau van de financieel directeur of de investeringscommissie om precies te zijn.

Daarnaast willen de (minstens zo ambitieuze) collega’s ook het beste voor de patiënt. Ook hun verzoeken liggen op de stapel van de investeringscommissie. Dus is de hamvraag: waarom moet nu juist dít investeringsverzoek gehonoreerd worden? Wanneer is dit voor iedereen aantrekkelijk?

Nieuwe apparatuur is veelal goedkoper in gebruik en levert relatief hogere waarde voor de patiƫnt op. "
Blog

Onderdeel van de integrale aanpak medische technologie
Benader de individuele ambitie daarom eens in samenhang met de plannen van de gehele organisatie. Wat betekent deze investering voor het ziekenhuis?

Natuurlijk staat de patiënttevredenheid centraal! Hierbij is overigens ook eenvoudig de koppeling te maken naar de bedrijfsvoering van het ziekenhuis. Nieuwe apparatuur is veelal goedkoper in gebruik en levert relatief hogere waarde voor de patiënt op. Kostenbesparingen en een hogere patiënttevredenheid gaan daarom hand in hand. Dit levert bovendien een positief signaal richting stakeholders en zorgverzekeraars op.

Door al deze pluspunten actief te benoemen, creëer je een ijzersterk verhaal met een 360-gradenvisie. In plaats van een geïsoleerde afwijzing krijg je eerder een integraal afgewogen toewijzing die op breed draagvlak binnen de gehele ziekenhuisorganisatie kan rekenen.

Het mes snijdt aan twee kanten…
Deze benadering is misschien niet direct een vanzelfsprekendheid. Want ook al zijn de voordelen helder, de afweging over de investering blijft staan. Over welke financiële middelen beschikt het ziekenhuis? Welk rendement levert de investering op? Wanneer is de huidige apparatuur daadwerkelijk afgeschreven?

In het kader van financiële oplossingen is objectfinanciering een toekomstgericht antwoord. Dit past bij bovenstaand nieuw perspectief. Objectfinanciering betekent een voorspelbare spreiding van uitgaven. Geen hoge investeringen ineens. Onderhoudskosten kunnen volledig worden ingecalculeerd. Daarnaast is het ook mogelijk om te betalen voor het aantal keren dat de apparatuur gebruikt wordt.

Tenslotte is het ook niet meer nodig om met nieuwe investeringen te wachten totdat een apparaat volledig is afgeschreven. Voor de specialist van nu is objectfinanciering daarom de perfecte manier om steeds voorop te blijven lopen in innovatie en patiëntenzorg. Voor het ziekenhuis is het dé manier om een koploperspositie in te nemen, flexibel te zijn, de beste zorg te leveren en de kosten onder controle te houden.

In deze omgeving snijdt het mes echt aan twee kanten…

Benno Dijkers

Business Development Manager Healthcare

Meer weten over onze mogelijkheden in healthcare? Neem gerust contact met mij op.