DLL apoia a Sacyr Industrial em sua tentativa de crescer no Chile

Mercado: Transporte
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Sacyr, é um dos principais players da infra-estrutura e do crescimento dos transportes da América do Sul. Somente no Chile, as empresas de concessão e construção do Grupo investiram mais de 5,8 bilhões de euros em projetos nos últimos 20 anos, conquistando o negócio da distribuidora de eletricidade, a Compañía General de Eletricidad (CGE).

O contrato de 6 anos e 44 milhões de euros entre a Sacyr Industrial e a CGE chilena envolve o funcionamento e a manutenção das redes de média e baixa tensão do provedor de eletricidade em todo o país. O papel do DLL era financiar 23 caminhões leves personalizados para manter a grade.

"Depois de vencer o contrato, a Sacyr realmente precisava desses caminhões rapidamente", diz Julian Infante, Gerente de Vendas do DLL Chile. "E não apenas caminhões padrão, mas caminhões equipados com customização de guias especiais. "Eles se aproximaram de nós em setembro. Em janeiro, eles tinham seus caminhões ".

Como o Chile importa todos os seus veículos, a DLL voltou para o seu parceiro local e o mega negociante Salfa. A estreita parceria entre o departamento de risco Sacyr, DLL, Salfa e DLL permitiu o rápido financiamento, importação e customização de 23 caminhões leves da Chevrolet GM.

"Foi uma colaboração excelente", diz Cristina Leon, diretora financeira da Sacyr Industrial. "A DLL fez tudo o que precisava para cumprir nosso prazo".

Jogador autônomo
O Sacyr Group pode ser um líder global em construção e infraestrutura, mas Leon deixa claro que a Sacyr Industrial é uma divisão autônoma responsável pelo crescimento de seus próprios negócios.

Em apenas um ano, a Sacyr Industrial ganhou cinco grandes projetos. O contrato com a CGE chilena é o segundo contrato da Sacyr Industrial no setor de manutenção da rede elétrica.

"Foi um grande desafio garantir financiamento para uma nova empresa sem história no Chile, sem registros financeiros", diz Infante. "Mas nos encontramos com Cristina, colocamos todas as cartas na mesa e tomamos todas as decisões certas em conjunto".

Como Leon tem sede na sede do Grupo Sacyr em Madri, grande parte da sua comunicação ocorreu por telefone, Whatsapp e e-mail. Para os dois parceiros internacionais, no entanto, trabalhar de lados opostos do Oceano Atlântico era um negócio comum.

A equipe do DLL é muito fácil de se trabalhar. Nós falamos o mesmo idioma do negócio internacional, o que é importante. Eles têm o know-how local, mas também os contatos e a experiência internacionais. "
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Expansão futura
Capaz de oferecer seus serviços de manutenção em uma enorme variedade de indústrias - de transportes, petróleo e gás, infra-estrutura elétrica e energia para cimentação, dessalinização e tratamento de lixo e água, Sacyr Industrial vê muitas oportunidades para exportar seu relacionamento com o DLL.

"Temos uma empresa alfimérica na Espanha que gerencia o desperdício da cidade e a infra-estrutura urbana e está ansiosa para se expandir internacionalmente", diz Leon. "Este é precisamente o tipo de negócio com o qual o DLL pode nos ajudar a crescer".

DLL já está financiando esta empresa na Espanha indica o quanto as duas empresas se sobrepõem.

"Temos muito a oferecer uns aos outros", conclui o Infante da DLL. "Estamos prontos e dispostos a ajudar".

Julian Infante, DLL (esquerda) com Cristina Leon, Sacyr Industrial (direita)