Quando a Haulotte estava à procura de um parceiro financeiro para ajudá-los a evoluir de um provedor de equipamentos para um provedor de soluções total, eles se voltaram para o DLL. Desde 2014, a parceria, chamada Haulotte Financial Services, vem ajudando a Haulotte a fortalecer suas ofertas de clientes com o financiamento "turnkey" em todo o mundo.
"Cerca de 80% das nossas novas vendas de equipamentos são globais para empresas de aluguel", diz Christophe Debatisse, diretor da Haulotte Financial Services. "Essas frotas de aluguel são muito intensivas em capital, por isso era importante que a Haulotte apoiasse nossos clientes oferecendo financiamento "turnkey". Nossa decisão de trabalhar com o DLL possibilitou nossa evolução para sermos mais que um fornecedor de equipamentos e nos tornarmos um fornecedor de soluções total."
Em um curto espaço de tempo, a parceria global elevou as duas empresas para novos patamares.
O DNA da parceria
De acordo com o Debatisse, o DLL é possui qualificações que possibilitam de forma exclusive ajudar a Haulotte a atender às necessidades de equipamentos de seus clientes globais. "Eles podem fornecer cobertura total em mais de 30 países e possuem uma grande experiência em negócios de avaliação de ativos e de subscrição em nossa indústria", informa.
Outro elemento-chave para a sua parceria é o DNA compartilhado das empresas. "Os valores fundamentais da Haulotte são muito semelhantes aos nossos porque eles valorizam a parceria", diz Kris Tan, gerente do programa global do DLL. "Eles trabalham muito para entender as necessidades de seus clientes, criar confiança e cumprir suas promessas".