Hoch hinaus dank weltweiter Absatzfinanzierung

Frederic Barot, Haulotte (links) mit Nick Antoniou, DLL (rechts)

Auf der Suche nach einem Finanzierungspartner, der Haulotte bei der Entwicklung vom reinen Geräteanbieter hin zu einem Anbieter für Komplettlösungen unterstützen könnte, wandte sich das französische Unternehmen an DLL. Seit 2014 hat die strategische Partnerschaft der beiden Unternehmen unter dem Namen Haulotte Financial Services dabei unterstützt, ihr Angebot zu erweitern und Komplettfinanzierungen anzubieten.

„Ungefähr 80% unserer Neugeräteverkäufe weltweit gehen an Vermietungsunternehmen“, sagt Frederic Barot, Geschäftsführer von Haulotte Financial Servcies. „Solche Mietflotten sind sehr kapitalintensiv, weshalb es für Haulotte wichtig war, unsere Kunden mit dem Angebot von Komplettfinanzierungen zu unterstützen. Unsere Entscheidung, mit DLL zu arbeiten, war der Anfang unserer Entwicklung von einem reinen Geräteanbieter zu einem Anbieter von Komplettlösungen.“

In einem kurzen Zeitraum konnten beide Unternehmen stark von der Partnerschaft profitieren.

Die DNA der Partnerschaft
Laut Barot ist DLL besonders gut geeignet, Haulotte bei der Erfüllung der globalen Kundenanforderungen zu unterstützen. „Sie können eine komplette Abdeckung der Finanzierungsbedürfnisse in mehr als 30 Ländern anbieten und besitzen ein großartiges Know-How wenn es um Objektbewertung und die Bewertung von Vermietungsunternehmen in unserer Branche geht“, sagt er.

Ein weiteres Schlüsselelement neben der Partnerschaft sind die gemeinsamen Wertvorstellungen der beiden Firmen. „Die Unternehmenswerte von Haulotte sind unseren sehr ähnlich. Partnerschaft ist für uns beide ein wesentlicher Aspekt, “ sagt Nick Antoniou, Global Program Manager bei DLL. „Haulotte ist sehr darum bemüht, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen, Vertrauen herzustellen und ihre Versprechen einzuhalten.“

Mit Haulotte Financial Services ist DLL nun im weltweiten Netz von Haulottes Tochterunternehmen integriert, sowohl strategisch als auch operativ.Die regionalen Finanzmanager von Haulotte arbeiten eng mit den lokalen Account Managern von DLL zusammen. Die enge Zusammenarbeit ermöglicht es beiden Unternehmen, maßgeschneiderte Finanzierungslösungen anzubieten und hat Haulotte dabei unterstützt, noch mehr Neugeschäft zu gewinnen.

Stärkung des Markenauftritts
Die Kommunikationsabteilung von Haulotte und das Marketing-Team von DLL arbeiten Hand in Hand an weltweiten Marketingmaßnahmen. Sie erarbeiten gemeinsam spezielle Finanzierungsangebote, die beispielsweise exklusiv für Messebesucher verfügbar sind. Die gemeinsamen Anstrengungen haben die Verkäufe bei den wichtigsten Messen wie der Intermat, der ARA und der bauma bedeutend gesteigert. „Diese Maßnahme führte zu einem signifikanten Zuwachs potentieller Neukunden und ermöglichte es uns, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene Finanzierungslösungen anzubieten“, sagt Antoniou.

Mit Haulotte Financial Services ist DLL nun im weltweiten Netz von Haulottes Tochterunternehmen integriert, sowohl strategisch als auch operativ. Die regionalen Finanzmanager von Haulotte arbeiten eng mit den lokalen Account Managern von DLL zusammen. Die enge Zusammenarbeit ermöglicht es beiden Unternehmen, maßgeschneiderte Finanzierungslösungen anzubieten und hat Haulotte dabei unterstützt, noch mehr Neugeschäft zu gewinnen.

Wettbewerbsvorteil
Globale Expansion und neue Services verdeutlichen den Erfolg der Partnerschaft. Gleichzeitig möchte Haulotte den Wettbewerbsvorsprung in Kernmärkten wie China und den Vereinigten Staaten behaupten.

Barot: „Wir glauben fest an die Zukunft von China. Für uns war es wichtig, sich dort zu etablieren und dank DLL können wir unseren Kunden hier Finanzierungslösungen anbieten. Dies hatte große Auswirkungen auf unsere Verkaufszahlen in China.“

Haulotte Financial Services unterstützt Haulotte auch dabei, in den Vereinigten Staaten eine große Bandbreite an Finanzierungslösungen wie Operatives Leasing anzubieten.

„Wir konnten dies vorher nicht anbieten, “ sagt Barot von Haulotte Financial Services.