Suuret investoinnit infrastruktuurihankkeisiin, kuten uusiutuviin energialähteisiin, kaupunkirakentamiseen ja teiden kunnossapitoon, ovat kasvattaneet raskaan rakennuskaluston kysyntää. Päästö- ja turvallisuusmääräyksien tiukentuminen on johtanut ympäristöystävällisen rakennuskaluston käyttöön ja/tai tarpeeseen kunnostaa ja päivittää kalustoa. Tämä luo rakennuskaluston myyjille hyviä mahdollisuuksia.
Hyvää kasvua ja tiukkaa kilpailua
Markkinatutkimusyritys Technavion tutkimuksen mukaan Euroopan rakennuskalustomarkkinatkasvavat vuoteen 2027 mennessä keskimäärin 4,4 prosentin vuotuiseen tahtiin, ja niiden arvioitu markkina-arvo on noin 9,04 miljardia euroa.
Koska alalla toimii useita suuria valmistajia ja jälleenmyyjiä, kilpailu on kovaa. Siksi erottautuminen ja markkinaosuuden kasvattaminen on haastavaa. Kaluston hintojen kallistuminen kuitenkin heikentää kasvua, sillä monilla ei ole varaa tehdä vaadittuja investointeja. Vaarana on, että yritykset käyttävät vanhaa kalustoa, mikä vaikuttaa sekä tuottavuuteen että tehokkuuteen.
Hyötyjä rahoituksella
Rakennuskaluston valmistajat ja jälleenmyyjät voivat luoda kilpailuetua tarjoamalla asiakkailleen rahoitusta. Kun asiakkaille tarjotaan tehokkaita rahoitusratkaisuja, kassavirta ei rajoita investointien tekemistä ja asiakkaiden ostovoima kasvaa. Rahoitus voi myös kasvattaa myyntiä ja parantaa asiakaskokemusta.
Rakennuskaluston rahoituksen hyödyt:
1. Nopeampi myynti ja tehokkaampi varastokierto
Jotta yrityksesi voi hyödyntää alan nopeaa kasvua, on pystyttävä tekemään nopeita liiketoimintapäätöksiä. Rakennuskaluston valmistajalla on oltava tehokas varastokierto ja toimiva jälleenmyyjäverkosto. Lisäksi on hyvä, jos pystyy tukemaan jälleenmyyjiä tarjoamalla rahoitusvaihtoehtoja, kuten varastorahoitusta. Jälleenmyyjät puolestaan voivat lyhentää myyntisykliä tarjoamalla leasing- ja osamaksuratkaisuja.
2. Parempi kate ja tuotto
Toimitusketjun alkupäässä toimiva rakennuskaluston valmistaja voi kasvattaa tuottojaan tarjoamalla jälleenmyyjille varastorahoitusta. Kun mukana on vakaa rahoituskumppani, joka auttaa yritystä lyhentämään myyntisaamisten kiertoaikaa (Day Sales Outstanding, DSO) ja kasvattamaan tuottoa. Toimitusketjun loppupäässä toimiville jälleenmyyjille rahoituksen tarjoaminen asiakkaille puolestaan voi merkitä toistuvia liiketoimintamahdollisuuksia ja tuoda ennustettavuutta toimitusputkeen.
Rahoitus tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden valita, haluavatko ne palauttaa, päivittää vai ostaa uutta kalustoa. Asiakkaat toivovat usein markkinoiden uusinta teknologiaa ja haluavat päivittää laitteensa uudempaan malliin. Jälleenmyyjälle se merkitsee asiakassuhteen jatkuvuutta, mahdollisuuksia lisämyyntiin ja uusiin sopimuksiin, mikä takaa tasaisen tulovirran ja paremman myyntikatteen.
3. Lisääntynyt asiakasuskollisuus
Rahoitusratkaisujen tarjoaminen jälleenmyyjille tai loppuasiakkaille auttaa hallitsemaan kassavirtaa ja budjettia tehokkaasti. Se auttaa myös vahvistamaan asiakassuhteita paremmin kuin käteismaksujen tai ennakkomaksujen tarjoaminen. Vahvat asiakassuhteet puolestaan luovat perustan tulevalle liiketoiminnalle. Leasingratkaisujen tarjoaminen voi myös saada samat asiakkaat tekemään toistuvia ostoja, mikä parantaa asiakasuskollisuutta ja asiakkaiden pysyvyyttä pitkällä aikavälillä.
4. Uusille markkinoille laajentuminen
Liiketoiminnan laajentaminen uusille markkinoille vaatii yleensä suuria alkuinvestointeja ja liiketoimintaverkostojen luomista. Kumppanuus luotettavan rahoitusratkaisujen tarjoajan kanssa voi olla hyvä tapa viedä toiminta uusille markkinoille. Rakennuskaluston valmistajalle varastorahoitus voi olla loistava tapa päästä käsiksi jälleenmyyjäverkostoon uusilla markkinoilla ja rakentaa vahvoja suhteita heti alusta alkaen. Tällöin rahoitus auttaa paitsi löytämään uusia kaupan mahdollisuuksia myös tukemaan myyntiä.
5. Parempi asiakaskokemus
Myyjän on tärkeää ymmärtää asiakkaidensa erilaisia rahoitustarpeita. Menestyneimmissä yrityksissä nimittäin tiedetään, että yhtä tärkeää kuin uusasiakashankinta on myös nykyisten asiakkaiden säilyttäminen. Rakennuskaluston valmistajan on otettava huomioon jälleenmyyjien koko ja taloudelliset valmiudet. Jälleenmyyjän puolestaan pitää pystyä täyttämään asiakkaiden yksilölliset tarpeet kaluston suorasta ostamisesta joustaviin leasingvaihtoehtoihin. Tarjoamalla räätälöityjä rakennuskaluston rahoitusratkaisuja yritys voi palvella asiakkaitaan paremmin ja luoda pohjaa tulevalle myynnille.
Kun asiakkaille tarjotaan joustavia ja monipuolisia rakennuskaluston rahoitusratkaisuja, joihin liittyy joustava maksusuunnitelma sekä helppo ja nopea kaluston päivitys, yrityksen on helppo laajentaa asiakaskuntaansa ja kasvattaa asiakasuskollisuutta.
Oletko valmis luomaan huomisen kumppanuuksia?
Muutoksen keskellä ja kasvavilla markkinoilla tarvitaan oikeanlainen kumppani, joka ymmärtää rakennuskaluston rahoituksen koukerot. Kun valitset yhteistyökumppaniksi DLL:n, saat hyödyntää yli 50 vuoden kokemustamme rahoitustoiminnasta. Tarjoamme käyttösi asiantuntemuksemme, kokemuksemme ja annamme neuvontaa kulloiseenkin tarpeeseen sopivista ratkaisuista. Asiantuntijamme kehittävät sekä rakennuskaluston valmistajille että jälleenmyyjille innovatiivisia ja joustavia rahoitusratkaisuja. Niiden ansiosta yrityksesi voi keskittyä asiakkaiden pitkän aikavälin tarpeiden täyttämiseen ja oikeanlaisen kaluston tarjoamiseen.
Ota yhteyttä, niin kerromme lisää!