Øke salget ved hjelp av global leverandørfinansiering

Industry: Construction
Customer story

Frederic Barot fra Haulotte (venstre) med Nick Antoniou fra DLL (høyre)

Da Haulotte, en av verdens største produsenter av løfteutstyr for personer og materialer, ønsket en finansieringspartner for å hjelpe dem med å utvikle seg fra å være en utstyrsleverandør til å bli en leverandør av totalløsninger, henvendte de seg til DLL. Siden 2014 har partnerskapet, kjent som Haulotte Financial Services, hjulpet Haulotte med å styrke sin posisjon globalt ved å tilby kundene skreddersydde finansieringsløsninger.

«Omtrent 80 % av våre nye utstyrssalg globalt er til utleievirksomheter», sier Frederic Barot, direktør for Haulotte Financial Services. «Disse utleieflåtene er svært kapitalintensive, så det var svært viktig for Haulotte å støtte kundene ved å tilby skreddersydd finansiering. Vår beslutning om å samarbeide med DLL var begynnelsen på utviklingen vår fra å være en utstyrsleverandør til å bli en leverandør av totalløsninger.»

På kort tid har det globale partnerskapet ført begge selskapene til nye høyder.

Partnerskapsets DNA
Ifølge Barot er DLL unikt kvalifisert til å hjelpe Haulotte med å betjene utstyrsbehovet for deres globale kunder. «De kan levere full dekning i mer enn 30 land, og de har stor ekspertise på verdivurdering av aktiva og underwriting for utleievirksomheter i vår bransje», sier han.

Et annet viktig element i partnerskapet er selskapenes felles DNA. «Haulottes kjerneverdier er svært like våre egne, fordi de verdsetter partnerskap», sier Nick Antoniou, Global Program Manager ved DLL. «De jobber hardt for å forstå kundens behov, bygge tillit og levere det de lover.»

Som Haulotte Financial Services er DLL nå fullt integrert i Haulottes globale nettverk av datterselskaper, både strategisk og operasjonelt. Haulottes regionale finansforvaltere samarbeider tett med DLLs lokale kundeledere. Denne fokuserte tilnærmingen til å tilby skreddersydde finansieringsløsninger har bidratt til å vinne nye forretninger for Haulotte, samt øke salget og markedsandelen.

Merkevarereklame
Haulottes kommunikasjonsavdeling og DLLs markedsføringsteam samarbeider tett om globale markedsføringsinitiativ. De utformer felles finansieringstilbud som kun er tilgjengelig for kunder som besøker Haulotte-standen på bransjemesser. Disse samarbeidstiltakene har økt salget betydelig ved viktige bransjemesser som Intermat, ARA og Bauma. «Dette ga oss en betydelig økt interesse fra potensielle kunder, samt muligheten til å tilføre merverdi til utstyrssalget ved å tilby en løsning som er skreddersydd til deres behov», sier Antoniou.

Vi har tro på Kinas fremtid. Det var strategisk viktig for oss å ta fatt på dette markedet, og takket være DLL kan vi nå tilby finansieringsløsninger til kundene der. "
Customer story

Partnerskapet fortsetter stadig å styrkes og nå nye høyder. Etter DLLs nylige ekspansjon i Argentina vil partnerne fortsette å utvide sitt globale dekningsområde. I år lanserer de fleksible lagringsanlegg for utstyr, designet av DLLs kommersielle finansteam for å støtte Haulottes uavhengige forhandlernettverk.

Konkurransefortrinn
Global ekspansjon og nye tjenester understreker hvor vellykket dette samarbeidet er. Haulotte Financial Services fokuserer også på å fortsette å opprettholde og bygge opp sitt konkurransefortrinn i nøkkelmarkeder som Kina og USA.

Barot: «Vi har tro på Kinas fremtid. Det var strategisk viktig for oss å ta fatt på dette markedet, og takket være DLL kan vi nå tilby finansieringsløsninger til kundene der. Dette har hatt stor innvirkning på salget i Kina.»

Haulotte Financial Services hjelper også Haulotte med å tilby de amerikanske kundene et komplett utvalg av finansieringsløsninger, inkludert driftsleiekontrakter.

«Vi kunne ikke tilby dette tidligere», sier Barot. «Haulotte Financial Services har helt klart beriket verditilbudet vårt.»