"Å snakke med noen som forstår."

Industry: Construction
Customer story

«Når du trenger å skaffe så mye kapital, er det fint å ikke forklare hva slags virksomhet du kjører,» sier skogsentreprenør Ingvar Klasson. Han har i løpet av fire år tredoblet størrelsen på selskapet sitt, som han driver i en kapitalintensiv bransje.

Etter uker med februarmørke bryter plutselig solen igjennom og fyller skogen rundt Enhörna i Södermanland med blekt, varmt lys. Men luften er kald og det er frost i bakken. Ingvar Klasson ser fornøyd ut.
«Det er akkurat slik det skal være. Sol, kaldt og bare litt snø,» sier han og klatrer opp i skogsmaskinen sin, en knallgul Gazelle lastbærer fra finske PONSSE.

Lite firma, store investeringer
Ingvar Klasson er en ganske typisk skogsentreprenør. Han har har et stabilt overskudd, men omsetningen i selskapet er lavt i forhold til utgiftene og kapitalen som er bundet i maskinparken. Eieren er ofte aktiv i selskapet. For Ingvar Klasson startet dagens arbeid tidlig denne morgenen. Klokken tolv blir han avløst. Neste drivere skal kjøre fram til ni i kveld. «Man må stå på for at økonomien skal gå rundt, og gjerne jobbe skift,» sier Ingvar Klasson.

Funnet nisje i en tøff bransje
Skogsindustrien er presset både i Sverige og utenlands. Redusert etterspørsel etter for eksempel papirmasse for aviser har ført til fallende priser på blant annet tømmer fra den type skogstynning som Ingvar Klasson ofte arbeider med. Til tross for dette har Ingvar Klasson de siste fire årene gått fra å være eneste ansatt til nå å ha tre ansatte og like mange lastbærere. «I dag ønsker grunneierne å unngå skader i terrenget. Mine små maskiner etterlater seg mindre spor enn de enorme doningene mange andre bruker. Dessuten er vi sertifisert i henhold til PEFC*, en sertifisering for bærekraftig skogbruk,» sier Ingvar Klasson. Det er et krav for at skogeieren i sin tur skal kunne selge trevirket som sertifisert, noe som ofte er litt bedre betalt.
* Et krav til skogeiere som ønsker å selge sertifisert tre til de beste prisene.

Kapitalintensiv vekst
Men det å vokse koster for en skogsentreprenør. Ingvar Klassons tre Gazeller representerer en investering på mellom sju og åtte millioner svenske kroner. Og de er i drift i ett til to år før han selger og kjøper nye. «Jeg har ikke råd til stillstand for utføring av reparasjoner,» sier Ingvar Klasson. De siste åtte maskinene er kjøpt med finansiering via Ponsse Finans, en del av DLL, De Lage Landen Finans AB.

Kunnskap gir bedre vilkår
DLL har i flere år hatt et forretningsområde med vekt på investeringer innen ulike deler av den svenske basisindustrien, for eksempel skogsnæringen. Blant annet tilbyr man finansiering til Ponsses kunder gjennom Ponsse Finans. Og det kreves kunnskap om både markedet og aktørene i bransjen for å gi rettferdige vilkår for lån til selskaper i en næring som skogsindustrien.
«Skogsindustrien er, som så mange andre bransjer, en bransje med spesielle forutsetninger. Siden vi arbeider mye med selskaper i bransjen, har vi kunnskap om både risiko og trender når vi gjør analysene våre, en grunnleggende forutsetning for å kunne tilby gode vilkår og lave renter,» sier Mattias Nehlin, Sales Manager DLL.

«Jeg skifter ut maskinene mine ofte for å ha høy driftssikkerhet. Derfor er det viktig for meg at finansieringen går smidig for seg,» sier Ingvar Klasson.
Customer story

«Vet hva jeg snakker om»
Utenfor Enhörna har Ingvar Klasson et par dagers – eller netters – arbeid igjen før alt trevirke skal ligge klart for transport fra den lille skogsveien. Etter det skal lastbæreren, Ingvar Klasson og samboerens sønn direkte videre til neste skog og neste oppdrag.
«Det er forresten denne lastbæreren jeg skal skifte ut neste gang,» sier han. «Den nye leveres omtrent samtidig som Elmia Wood-messen går av stabelen i sommer. Det blir min ellevte PONSSE-maskin og min tiende Gazelle.» Finansieringen er allerede ordnet.
«Jeg ringte kontaktpersonen min på PONSSE Finans om morgenen, jeg tror det var på en mandag. Han kjenner meg ganske godt nå. Jeg sa at det var på tide å skifte ut en av lastbærerne, og allerede på ettermiddagen fikk jeg svar og kostnadskalkyler,» sier han og legger til:
«Det er ikke bare det at det går raskt og at jeg får en god rente. De vet hva jeg snakker om. Når man skal låne såpass mange penger, er det fint å slippe å begynne å forklare hvilken type bedrift man driver, hva en lastbærer brukes til og at det absolutt er verdt å investere i selskaper på landet» sier han.