Wohin man auch schaut, in wirtschaftlich stürmischen Zeiten machen sich Hersteller, Händler und Anbieter vermehrt Gedanken über ihren Cashflow. Wer auf Expertise in Sachen Einkaufsfinanzierung und innovative Finanzierungsansätze vertraut, kann sich wichtige Wettbewerbsvorteile sowie ein Plus an Flexibilität sichern. Die folgenden fünf Fragen sollten sich Anbieter und Unternehmen in Gesundheitswesen und unterstützende Märkte stellen:
1. Was ist Einkaufsfinanzierung?
Bestands- oder Einkaufsfinanzierung im Gesundheitswesen beschreibt eine Kreditlinie, die zwischen einem Hersteller oder Provider von Medizinprodukten sowie einem Gesundheitsdienstleister oder Händler eingerichtet wird, um die Produkte des Herstellers zum späteren Verkauf oder zur Verwendung zu erwerben. Wer hierbei eine Partnerschaft mit einem erfahrenen Finanzierungsdienstleister eingeht, profitiert von erweiterten Zahlungsbedingungen, die finanzielle Flexibilität bieten und den Cashflow schützen. Einkaufsfinanzierung lässt sich für verschiedenste Produkte und Geräte nutzen. Beispiele sind etwa Defibrillatoren, Prothesen oder Implantate, Verbrauchsmaterialien und Zubehör.
2. Wie funktioniert Einkaufsfinanzierung?
Bei einer Partnerschaft mit einem Finanzierungsanbieter geben die Gesundheitsdienstleister ihre Bestellungen über Hersteller oder Händler auf, die das jeweilige Produkt dann direkt an das bestellende Unternehmen liefern. Der Finanzierungsdienstleister bezahlt den Hersteller oder Händler auf Weisung des Gesundheitsdienstleisters den Darlehnsbetrag an. Der Gesundheitsdienstleister führt das gewährte Darlehn dann gemäß der vereinbarten Bestimmung an DLL zurück.
3. Welche Vorteile bietet Einkaufsfinanzierung Herstellern und Händlern im Gesundheitswesen?
- Einkaufsfinanzierung erleichtert eingehenden Cashflow. Ein Hersteller muss nicht lange warten, bis er eine Zahlung für gelieferte Waren erhält.
- Einkaufsfinanzierung bietet einen Wettbewerbsvorteil. Genau wie Hersteller und Händler sorgen sich auch viele Gesundheitsdienstleister um ihren Cashflow. Bestellen sie bei einem Hersteller, der ihnen Einkaufsfinanzierung bietet, profitieren sie von verlängerten Zahlungsfristen. Das kann Beziehungen zwischen Herstellern und Anbietern stärken.
- Einkaufsfinanzierung erhöht die Kaufkraft. In vielen Fällen kann ein Finanzierungsexperte wie DLL, Gesundheitsdienstleistern einen Kreditrahmen anbieten. So können Anbieter mehr Geräte auf einmal kaufen, wodurch Hersteller möglicherweise mehr Umsatz erzielen und Produkte schneller an Händler und Healthcare-Unternehmen liefern können.
- Einkaufsfinanzierung entlastet Abrechnungs- und Kreditfunktionen und verteilt Risiken. So gewinnt ein Hersteller Zeit für andere Bereiche wie Produktentwicklung, Marketing oder Vertrieb.
4. Was sind Vorteile der Einkaufsfinanzierung für Gesundheitsdienstleister?
- Verlängerte Zahlungsfristen: Branchenerfahrene Finanzdienstleister bieten längere Zahlungsfristen als Banken oder Hersteller. Anbieter haben statt 30 Tagen beispielsweise 45, 60 oder noch länger Zeit, um das Darlehen eines Herstellers zurückzuzahlen.
- Geschützter Cashflow: Spezielle Finanzierungsprogramme werden von Finanzdienstleister, Hersteller oder Händler genau so entwickelt, dass sie dem Cashflow-Zyklus eines Anbieters im Gesundheitswesen entsprechen. Wird ein Auftrag über die vom Finanzierungsanbieter gewährte Kreditlinie eines Gesundheitsdienstleisters abgewickelt, beeinflusst das die Liquidität des Anbieters deutlich weniger. Verlängerte Laufzeiten ermöglichen es Gesundheitsdienstleister zudem, Zahlungen zu sammeln, bevor ausstehende Rechnungen zurückgezahlt werden müssen.
- Erhöhte Kaufkraft: Es stehen Kreditlinien zur Verfügung, die es Anbietern ermöglichen, größere Bestellungen aufzugeben, künftiges Wachstum und Bedürfnisse zu antizipieren und Patienten eine Auswahl an Produkten zu ermöglichen.
5. Worauf sollten Hersteller oder Händler im Gesundheitswesen bei der Auswahl ihres Finanzierungspartners gezielt achten?
Hersteller oder Händler im Healthcare-Bereich, die Kunden Einkaufsfinanzierungsoptionen anbieten wollen, sollten nach einem Partner suchen, der individuelle Lösungen für ihre Bedürfnisse anbietet. Ratsam ist die Zusammenarbeit mit einem branchenerfahrenen Experten, der Produkte, Verkaufszyklen, Herausforderungen und Ziele von Unternehmen in diesem Umfeld bestens versteht.
Ein benutzerfreundliches Online-Portal ermöglicht Herstellern, Händlern und Anbietern, wie bei einer mobilen Banking-App, Zugriff auf Informationen – und das rund um die Uhr und von jedem Gerät. Hersteller können derartige Funktionen sogar als Instrument für ihr Sales Reporting nutzen, um Einblicke in die Produkte zu erhalten, die Unternehmen am häufigsten bestellen, und um zu sehen, was auf Lager ist.
Last but not least sollten Hersteller und Händler auf einen Finanzierungspartner setzen, mit dem sie eine zukunftsorientierte Zusammenarbeit planen können, der an ihrem langfristigen Erfolg interessiert ist und der ihnen hilft, sich auf den sich verändernden Märkten zurechtzufinden.
DLL verfügt über mehr als 50 Jahre Erfahrung beim Meistern genau dieser Herausforderungen und kennt daher die besonderen Anforderungen von Partnern weltweit. Diese Expertise fließt in passgenaue und bewährte Lösungen für den Erfolg Ihrer Geschäftspläne.
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