När Haulotte, en av världens största tillverkare av lyftutrustning för människor och material, letade efter en finansiell partner som kunde hjälpa dem utvecklas från en leverantör av utrustning till en leverantör som levererade fullständiga lösningar, vände de sig till DLL. Ända sedan 2014 har samarbetet, som bär namnet Haulotte Financial Services, hjälpt Haulotte att stärka sina kunderbjudanden med finansiering med totalentreprenad över hela världen.
”Ungefär 80 % av vår globala försäljning av ny utrustning är till uthyrningsföretag”, säger Christophe Debatisse, chefsansvarig för Haulotte Financial Services. ”Dessa uthyrningsföretag med sina maskinparker är mycket kapitalintensiva, så det var viktigt för Haulotte att kunna stödja våra kunder genom att erbjuda finansiering med totalentreprenad. När vi beslöt oss för att inleda ett samarbete med DLL inledde vi vår utveckling från att vara en leverantör av utrustning till att bli en leverantör av fullständiga lösningar.”
På kort tid tog det globala samarbetet båda företagen till nya höjder.
Samarbetets värde
Enligt Debatisse har DLL en unik förmåga att assistera Haulotte i att uppfylla utrustningsbehoven hos sina globala kunder. ”De ger oss fullständig täckning i mer än 30 länder och har hög kompetens inom värdering av tillgångar och utfärdande av försäkringsavtal för uthyrningsföretag inom branschen”, säger han.
En annan viktig del av samarbetet är att de två företagen har en nära identisk kultur. ”Haulottes kärnvärderingar är mycket lika dem i vårt företag eftersom de värderar samarbete”, säger Kris Tan, Global Program Manager på DLL. ”De arbetar hårt för att förstå sina kunders behov, skapa förtroende och uppfylla vad de lovat.”
