"At tale med en, der forstår."

Industry: Construction
Customer story

"Når du har brug for at erhverve så meget kapital, er det rart ikke at skulle forklare, hvilken virksomhed du kører" siger skoventreprenøren Ingvar Klasson, som på fire år har tredoblet sin omsætning i en kapitalintensiv branche.

Efter flere ugers februarmørke bryder solen pludselig igennem og fylder skoven omkring sörmlandske Enhörna med et blegt og varmende lys. Men luften er kold, og jorden er bundfrossen. Ingvar Klasson ser godt tilfreds ud.
"Det er præcis, som det skal være. Sol, kulde og en smule sne," siger han og klatrer om bord i sin skovmaskine – en skriggul Gazelle-udkørselsmaskine fra finske PONSSE.

Lille virksomhed – store investeringer
Ingvar Klasson er en typisk skoventreprenør. Han har et stabilt overskud, men omsætningen i virksomheden er lav i forhold til udgifterne og den kapital, der er bundet i maskinparken. Ejeren er ofte aktiv i virksomheden. Ingvar Klassons arbejdsdag startede tidligt i morges. Klokken 12 kommer afløseren. Han skal køre indtil klokken ni i aften. ”Man skal knokle igennem for at få økonomien til at hænge sammen og gerne køre i flere skift,” siger Ingvar Klasson.

Egen niche i en benhård branche
Skovindustrien er under pres både i Sverige og i udlandet. Mindsket efterspørgsel efter eksempelvis papirmasse til aviser har ført til faldende priser på blandt andet træ fra den type udtynding, som Ingvar Klasson ofte arbejder med.
Alligevel har Ingvar Klasson i løbet af de seneste fire år formået at udvide fra at være en mand i virksomheden til nu at have tre ansatte og i alt tre udkørselsmaskiner. ”I dag vil jordejerne undgå jordbundsskader. Mine små maskiner efterlader mindre spor end de kolosser, som mange andre kører med. Derudover er vi certificeret i henhold til PEFC*, som er en certificering af bæredygtigt skovbrug,” siger Ingvar Klasson. Og certificeret træ sælges til bedre priser.

*En certificering for skov-ejere som gerne vil sælge certificeret træ og opnå højere priser.

Kapitalintensiv vækst
Men for en skoventreprenør er vækst noget, der koster knaster. Ingvar Klassons tre Gazeller udgør en investering på mellem syv og otte millioner kroner. De kører i ét til to år, før han sælger dem og køber nye. Jeg har ikke råd til, at de står stille for at blive repareret, siger Ingvar Klasson. De seneste otte maskiner er indkøbt med finansiering via PONSSE Finans, som er en del af DLL, De Lage Landen Finans AB.

Viden giver bedre vilkår
DLL har i flere år haft et separat forretningsområde med fokus på investeringer i forskellige dele af den svenske råstofindustri, blandt andet skovindustrien. De tilbyder blandt andet finansiering til PONSSEs kunder gennem PONSSE Finans.
Det kræver viden om både markedet og branchens aktører at tilbyde rimelige lånevilkår til virksomheder i en branche som skovindustrien. ”Skovindustrien er, ligesom så mange andre brancher, præget af særlige forudsætninger. Eftersom vi arbejder meget med virksomheder i denne branche, har vi godt styr på både risici og trends, når vi laver vores analyser, som er en grundlæggende forudsætning for, at vi kan tilbyde gode vilkår og lave renter,” siger Mattias Nehlin, som er Sales Manager hos DLL.

"Jeg udskifter mine maskiner ofte for at have en høj driftssikkerhed. Derfor er det vigtigt for mig, at finansieringen fungerer upåklageligt," - siger Ingvar Klasson.
Customer story

"Ved, hvad jeg taler om"
I skoven uden for Enhörna har Ingvar Klasson stadig et par dages – eller nætters – arbejde tilbage, før alt træet skal ligge på den lille skovvej, så det er klar til at blive transporteret væk. Derefter skal udkørselsmaskinen, Ingvar Klasson og samboens søn videre til den næste skov og den næste opgave.
"Det er i øvrigt den her maskine, der skal udskiftes næste gang," siger han. "Den nye bliver leveret lige inden Elmia Wood-messen til sommer. Det bliver min PONSSE-maskine nummer elleve og min tiende Gazelle." Finansieringen er allerede på plads.
"Jeg ringede til min kontaktperson hos PONSSE Finans om morgenen, det var vist på en mandag. Han kender mig efterhånden ret godt. Jeg sagde, at det var tid til at udskifte en af udkørselsmaskinerne, og allerede om eftermiddagen fik jeg et svar med kalkuler," fortæller han og tilføjer:
"Det handler ikke kun om, at det går hurtigt, og at jeg får en god rente. De ved, hvad jeg taler om. Når man skal låne så mange penge, er det rart at slippe for at skulle starte med at forklare, hvad det er for en virksomhed, man driver, hvad en udkørselsmaskine bruges til, og at det da bestemt er værd at investere i virksomheder ude på landet," siger han.