美国Lely集团

    美国Lely集团

    通过创新和经久耐用的设计来提供高品质的产品。Lely 集团下属的各个公司都致力于提供各种能完美满足现代牧场需求的产品。他们的使命是激励人们开创出创新的解决方案,帮助客户在可持续牛奶生产、饲料收获和能源采购方面能做到出类拔萃。

    Lely概况

    • 关于Lely
      创建于 1948 年,活跃于 60 多个国家。
    • 市场先驱
      自动化挤奶系统销售和服务领域的市场领导者。
    • 合作伙伴关系
      自 2007 年起在全球范围内与 DLL 建立合作伙伴关系,自 2008 年起在美国建立合作伙伴关系。

    美国乳品业的先驱合作伙伴

    通常业务发展是通过对愿景的追求来推动的。而推动 DLL 的则是对其愿景的理解,以及我们助其实现目标的方式。对于农产品供应商 Lely 来说,正是DLL 为自动化挤奶技术提供的融资方案使其得以为美国奶农带来他们真正所需的:以实惠的价格升级其生产设备,从而改善其生活。

    “为奶农引进新的挤奶技术有其自身的挑战。”Lely 的北美运营总监 Chad Huyser 这样说道,“他们中并没有很多人具备足够的资金支付所有的设备升级费用。而当地的贷款机构往往并不熟悉这项技术,因此他们无法接受相应的融资风险。然而,DLL 却能充分理解家庭式农场所需要的特定援助,并因此制定了相应的贷款协议,使奶农得以提高产量,从而使 Lely 能够在市场上独占鳌头。”

    位于南达科他州由 Gary 和 Amy Blasé 经营的农场就是一个典型的例子,可以看出 Lely 和 DLL 如何帮助奶农改造其生产设备。由于个人的健康问题,而且很难雇到可靠的人来帮忙,Blasé 夫妇需要做出一个巨大的变化,从传统的挤奶方式转变为从长远来看更有效的系统。Chad 解释说:“由于我们有 DLL 这样的融资合作伙伴,我们可以提供一个能解决长远问题的解决方案,而这是当地供应商做不到的。”

     

    Blasé 夫妇是在一个展会上见到 Lely 在当地的经销商的,也就是那时他们听说了自动化挤奶的理念。“他们正在找一个可以信任的合作伙伴。”Chad 说,“这对他们来说是一项巨大的投资,因此他们需要有一个他们能把脸和名字对上号的实实在在的人来提供融资方案。”DLL 负责 Lely 业务的 Brent Ver Ploeg 多年来都在承担这项任务。他帮助 Blasé 夫妇克服了两个主要的困难,即对先进系统的适应,以及其安装所需的巨大融资金额。“DLL 了解这项技术,因此没有必要对农场进行重建,并且经过风险水平评估,公司决定免除首六个月的费用,这给了 Blasé 夫妇关键的喘息机会,使之得以将新设备建立并运作起来。而这是其他贷款机构无法提供的。”Chad 解释说。

    Blasé 夫妇代表了我们日益增多的业务类型。从 Lely 的角度来看显然这十分重要,但同时作为 Lely 在美国大多数自动化挤奶技术的融资合作伙伴,这对 DLL 来说也非常重要。

    Blasé 夫妇的牛奶产量显著提升,他们的牛群更快乐,而且正如 Amy 所说,他们有更多时间来管理业务了。“我们曾经过度地忙于劳作。而现在,我们期待着进行更多旅行,花更多时间陪伴子孙。”

    Chad Huyser

    Lely 北美运营总监

    “由于我们有 DLL 这样的融资合作伙伴,我们帮助了他们完成过渡到更有效的挤奶系统的巨大转变。”