贝亚雷斯集团

    零售项目的发展

    我们的厂商之一贝亚雷斯是世界领先的橄榄油离心机和卧螺离心机制造商兼销售商。2013 年末的时候,他们联系了 DLL 的客户经理。

    贝亚雷斯可能与两家小型的橄榄加工合作社达成交易,涉及总额 50 万欧元。这些非盈利性的合作社收入有限,而且如果纯粹光从财务的角度来看,无法支持所需的投资。

    超越数字

    然而,我们的客户经理知道这些交易对我们厂商有多重要。此外,这也是个加深 DLL 对西班牙此类客户了解的好机会,而西班牙是世界第二大橄榄油市场。在贝亚雷斯西班牙区总经理的陪伴下,他决定去拜访这些合作社。

     

    这两家合作社为其成员榨取橄榄油,只收取实际发生的费用(固定、可变和投资)。我们的客户经理认为,这种类型的企业对于 DLL 来说,风险已降到最小化,因为所有的费用,包括付给 DLL 的租金,都是在合作社成员之间分摊的。

     

    艰难时期的信贷

    DLL 的参与是贝亚雷斯达成销售的关键。而另一方面,DLL 也加深了对我们厂商核心业务的了解。而在西班牙很难贷到款的这个时期,我们帮助建立起合作伙伴关系,为这些当地的橄榄油生产商及其社区的美好未来提供了支持。