通过全球厂商融资提振销售量

行业 工程机械
客户案例

Frederic Barot, Haulotte (左) 与 Nick Antoniou, DLL(右)

当全球最大的人员和物料抬举设备制造商之一欧历胜在寻找融资合作伙伴帮助他们从设备提供者转型为一体化解决方案的提供者时,他们找到了DLL。自2014年以来,两家公司之间建立的称为“欧历胜金融服务”的合作关系已经帮助欧历胜通过一体化融资方案在全球范围内加强了为客户服务的能力。

“我们在全球大约80%的新设备都是销售给租赁公司。” 欧历胜金融服务总监 Frederic Barot 说道,”这些租赁车队都是资本高度集中型的,因此欧历胜有必要通过提供一揽子融资方案为我们的客户提供支持。我们决定与DLL合作,开始从设备提供者转型成为一体化方案提供者。“

在很短时间内,双方的全球性合作伙伴关系就将两家公司都发展到了新的高度。

合作关系的 DNA
据Barot所说,DLL具备独一无二的特质来帮助欧历胜满足他们全球客户的设备需求。”他们的业务能够全面覆盖30多个国家,在资产评估以及审批租赁业务方面非常专业。“

双方合作关系的另外一项关键因素是两者共同的DNA。 “欧历胜的核心价值观与我们的非常相似,因为他们重视合作伙伴关系。”DLL的全球项目经理Nick Antoniou说道。“他们非常努力地去了解客户的需求、建立信任,并且实践他们的承诺。”

有了欧历胜金融服务,DLL如今与欧历胜的全球分公司网络不论在战略上还是运营上都融为一体。 欧历胜的区域融资经理们与DLL在当地的客户经理们密切合作。这一提供定制融资方案的集中性战略帮助欧历胜不断赢得新业务、增加销售量和市场份额。

品牌推广
欧历胜的传讯部门与DLL的市场部团队在全球密切合作,开展市场推广活动。比如,他们会为展会期间来访欧历胜展台的客户共同设计专门的融资方案。这些共同的努力在诸如巴黎国际工程机械展、上海宝马展这样主要的行业展会期间极大地促进了销售。”这让我们得以更好地赢得潜在客户,同时也是又一次通过提供定制方案为设备增值的契机。“Antoniou说道。

我们对中国的未来充满信心。开发这个市场是我们的战略目标。 多亏了DLL,我们现在可以在那里提供融资方案了。 "
客户案例

与此同时,双方的合作关系继续创新高。DLL的业务最近拓展到了阿根廷,双方之间的全球合作范围也将继续拓展。今年,他们还将为设备采购提供灵活的授信,由DLL的商业融资团队设计,支持欧历胜在某些国家的独立经销商网络。

竞争优势
全球业务拓展与新的服务是双方合作成功的亮点。与此同时,欧历胜金融服务也专注于继续保持并发扬其在中国和美国的竞争优势。

Barot说:”我们对中国的未来充满信心。开发这个市场是我们的战略目标。多亏了DLL,我们现在可以在那里提供融资方案了。这对于我们在中国的销售业绩有着巨大的影响。

欧历胜金融服务还帮助欧历胜为其美国客户提供全面的融资方案,包括经营性租赁。

”之前我们无法提供这一业务。“Barot说,” 欧历胜金融服务显然丰富了我们的价值定位。“