DLL帮助罗兰公司为欧洲经销商 降低融资门槛

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不是每一家公司都能够将“想象”作为自己的标语。同样的,很少有公司能像日本罗兰公司那样凭借突破性的电子技术赢得了声誉,首先是在音乐方面,然后是在打印方面。如今,位于德国的罗兰公司是电子打印行业的市场领先者。

欧洲市场竞争激烈且严重依赖经销商网络,身处其中的罗兰公司向DLL寻求帮助。“想象,意味着一切皆有可能。” 罗兰公司德国、奥地利和瑞士的销售经理 Kathrin Buhl说,”我们需要一个能够帮助我们实践这一承诺的融资伙伴。”

DLL与罗兰公司于2016年签署了合作协议,然后就马不停蹄地向罗兰公司在欧洲中部的授权经销商网络引入了一项新的商业融资方案。这项零利率融资方案让客户得以将付款分期至36个月,由罗兰公司支付利息。

“零利率融资在市场上是非常独特的”,DLL客户经理 Dominik Denter说。”这种方案独一无二。当时没有其他制造商提供此种方案。”

零利率方案无论在经销商参与度还是销售量方面都很快取得了成功。 同样重要的是,这一成功还为一段灵活且富有创新精神的合作关系打下了基础。

样机融资
Buhl指出,DLL的第二个想法是一项180天的融资方案,让经销商们更易获得样机,这一方案尤为出人意表且大受欢迎。

“经销商们对于投资新机器尤其是样机常常心存迟疑,因为它们非常昂贵。” Buhl说,“但对于双方而言,重要的是他们的客户可以掌握并体验我们的最新技术。”

通常经销商必须事先支付机器的款项。180天的方案扫除了这一障碍。“他们无需做预先投资,没有额外的成本,没有任何负面的因素。”Buhl补充道,“这是一项非常创新的方案,突破了传统融资合作伙伴的思维定势。”

Dominik Denter, DLL (左)与Kathrin Buhl, 罗兰公司(右)
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经销商为导向
DLL是一家专注于厂商租赁的公司,一直以来都在积极寻求新的方法来增长其零售业务,主要通过我们的制造商合作伙伴来进行。与罗兰公司的合作关系就为此提供了独一无二的机会。

“罗兰公司邀请我们直接为他们的经销商做介绍。”Denter说道。“有几个较大的经销商原本就知道我们,但这个机会让我们得以介绍自己,并且将我们的融资方案展现给整个经销商网络。这充分体现了我们的合作模式,共同想出新的点子,并将我们的方案带给更多的经销商。”

Denter提到,尽管我们的目标是将富有创意又有效的融资方案推介给零售商,业务的本质仍然是非常务实的。

“我们大家就坐下来一起商量该为最终客户和零售合作伙伴提供哪些好的融资方案。” 他补充道,“越易于操作越好。”

与此同时,罗兰公司看到欧洲中部的发展前景,因为在那里经销商们需要融资支持。

“从公司的层面来看,我想要能够带来附加价值且易于推广到整个欧洲的方案---尽管因为有这么多个不同的市场,这并非一件容易的事情,”Buhl说道。“从个人的角度来看,我很高兴能够有这样一个能够快速开发创新方案的合作伙伴。”