DLL支持Sacyr公司 在智利的发展

行业 运输
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Sacyr公司对于南美洲的基础设施建设和交通运输行业的发展起着重要的作用。该集团的工程机械业务在过去20年里就已经为各项目投入了超过58亿欧元。然而对于集团最年轻的分支机构Sacyr工业而言,赢得电力行业分销商Compañía General de Electricidad (CGE)公司的业务标志着它在智利的一大成就。这也同时打开了与DLL合作的新大门。

Sacyr工业与智利CGE公司签署了为期6年价值4400万欧元的合同,内容包括运营和维护该电力供应商全国范围内的中低压电网。DLL所做的就是为其维护电网所需的23辆定制轻型货车进行融资。

“赢得该合同后,Sacyr公司非常需要尽快获得这些货车。”DLL智利的销售经理 Julian Infante说,“而且不单是普通货车,而是匹配特殊定制吊车的货车。他们于9月接洽我们,到了1月份他们已经拿到了车。”

由于智利所有的车辆都是进口的,DLL联系了当地的合作伙伴---大型经销商Salfa公司。Sacyr公司, DLL和Salfa公司之间的紧密合作关系以及DLL的风险部门促成了流程的快速进行,很快就完成了23辆雪佛兰轻型货车的融资、进口和定制。

“这次合作非常棒。” Sacyr工业的首席财务官 Cristina Leon 说道,“DLL竭尽所能帮助我们赶在期限内交付。”

独立自主
Sacyr集团虽然在工程机械和基础设施方面是全球性的领先企业,但Leon明确提到Sacyr工业是集团的一个独立分支,业务的增长完全靠自己。

“我们是控股公司最年轻的分支。”她说道,“集团支持我们的发展,并为我们提供财政保障,但需要我们找到自己的运营方式。”

在短短一年时间里,Sacyr工业已经赢得了五个重大项目。与智利CGE公司之间的合同是Sacyr工业在电网维护领域的第二个合同。

“要确保为一家在智利没有任何历史也没有财务记录的新公司提供融资是挺有挑战性的。” Infante说道,“但是我们与Cristina会面后,大家共同商量办法,然后做出了正确的决定。”

由于 Leon 的办公地点在Sacyr集团位于马德里的总部,因此他们的很多沟通都是通过电话、Whatsapp和电子邮件进行的。然而对于这两个定位国际市场的合作伙伴而言,虽然分别在大西洋两端工作,但丝毫不影响业务的正常进行。

”DLL的团队非常易于合作。“Leon 说道,”对于国际业务的开展,我们沟通得非常顺畅,这点很重要。他们不仅了解当地市场,同时在国际上也有人脉和经验。“

DLL的团队非常易于合作。 对于国际业务的开展,我们沟通得非常顺畅,这点很重要。 他们不仅了解当地市场,同时在国际上也有人脉和经验。 "
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未来业务拓展
有了与智利CGE公司的合同为基础,Sacyr工业期望不仅在智利,同时在整个南美洲继续业务的快速增长。Sacyr工业能够在很多行业提供它的维护服务,包括交通运输、石油天然气、电力基础设施、能源、水泥、海水淡化以及废弃物和水处理。Sacyr工业与DLL之间的合作有很多拓展到其他国家的机会。

”我们在西班牙有一家关联公司专门管理城市废弃物和城市基础设施,它迫切希望能够将业务扩展到国际市场。“Leon说道,”这正是DLL能够帮助我们增长的业务。“

DLL已经为西班牙的这家关联公司在进行融资了,这体现了两家公司之间有着高度的业务重合性。

”我们能为彼此带来很多益处。“DLL的Infante总结道,”我们乐于帮助,也随时做好了准备。

Julian Infante, DLL (左) 与Cristina Leon, Sacyr 公司(右)