种子变革: 为农用物资融资

行业 食品
客户案例

Philippe Giraudet, Syngenta 公司(左) 与Giuliano Marello, DLL (右)

随着全球对于食品的需求不断增加,农业行业正在寻求相应的业务增长方式。但对于那些寻求投资“农用物资”的人而言,要确保每年的融资额是有困难的。目前为止,DLL与全球农用化学品和种子行业的开拓者Syngenta公司一起,引入了一种创新的新型融资模式,使得购买农用物资更容易,风险也更小。

撇开融资不谈,因为天气的变幻莫测、农作物疾病、浮动的价格以及高昂的前期成本等因素的影响,农业一直都波动性很大,。但是有两个具体的情况让Syngenta公司和DLL走到了一起。其一是农业市场的快速整合。着眼于长期发展,这一统一的趋势要求Syngenta公司引入独特的新型农用物资定位。其二是需要为Syngenta公司的经销商们提供每个市场中与其客户(即农民们)的现金流相匹配的付款条件。

与农业的悠久渊源
据Syngenta公司的融资方案部主管 Philippe Giraudet所言,对于Syngenta公司来说,面临的一项具体挑战就是对于农用物资的融资,银行缺乏对于农业的了解。

“他们不知道如何为风险以及农作物周期定价。而且很少有人具备真正的全球视野。”他说道,“DLL对于农业知识的了解,以及我们两家公司之间资产以及联系人的重叠性让我颇为惊讶。因此我们开始探索方法来开发一个专为农用物资设置的融资项目。”

DLL与荷兰合作银行之间有着紧密的联系,而且在农业领域又有着悠久的历史渊源。DLL也认可这一协作。“Syngenta公司请荷兰合作银行帮忙推进他们面向市场的战略,于是我们将他们介绍给了DLL。” 荷兰合作银行农用物资部主管 Matthijs Mondria 说道,“团队非常出色地利用他们独特的运营平台在意大利创建了一个分销商融资项目。这个例子很好地体现了荷兰合作银行各业务部门之间以客户为中心的合作关系。”

“Syngenta公司刚刚开始涉猎农用物资,其需求与其他制造商合作伙伴没有区别。我们了解农民的需求以及农业分销渠道。”DLL欧亚地区新业务开发副总裁 Giuliano Marello 补充道。

除了与农业的密切关系外,DLL将其方案提供给我们,并且在全球范围内加以发扬光大。 这些对于我们的融资合作伙伴而言都是至关重要的。 "
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风险共担
Syngenta公司与DLL在意大利开发并试验了他们新的农用物资融资模式。初始目标是为那里销售的20%的设备进行融资。

“这是厂商融资运用到农用物资的第一个例子。” Marello补充道,“我们面临的主要挑战是对担保价值低的产品进行融资时该如何管理风险。我们为Syngenta公司度身定制了一个结构,共担风险,让我们得以给予Syngenta公司100%的授信额度,同时可以为双方减少风险。”

“通过结合我们的产品以及对于市场的了解,我们使得Syngenta公司的经销商们得以购买更多存货,让他们能够更好地增加销售量。” DLL 商业融资高级新业务开发经理 Roger Bryan说道。

意大利的试点项目取得了巨大的成功。项目的主要目标---Syngenta公司的经销商们对于灵活的支付条款以及所增加的销售量感到非常满意。Syngenta公司的流动性得以增加,市场份额也上升了。DLL的融资范围也拓展到了一个新的领域。

增长与扩张
“除了与农业的密切关系外,DLL将其方案提供给我们,并且在全球范围内加以发扬光大。” Giraudet说道。“这些对于我们的融资合作伙伴而言都是至关重要的。”

Syngenta公司和DLL还将他们的合作扩展到了葡萄牙,且目前在探索新的模式---农民融资---并拓展到了新的地方。

“农用物资标志着DLL的一个新业务领域。我们真心希望能够充分发掘这一新合作关系和领域的潜力。“Marello总结道,”这是一个好的开端,后续会有更大的发展潜力。”