"Att prata med någon som förstår."

Industry: Construction
Customer story

"När du behöver investera med så mycket kapital, är det bra att inte behöva förklara vilken typ av verksamhet du kör," säger Ingvar Klasson, skogsentreprenör som på fyra år tredubblat sin verksamhet i en kapitalintensiv bransch.

Efter veckor av februarimörker bryter plötsligt solen igenom och fyller skogen runt sörmländska Enhörna med blekt varmt ljus. Men luften är kall och marken frusen. Ingvar Klasson ser belåten ut.

"Det är precis så här det ska vara. Sol, kallt och bara lite snö," säger han och klättrar upp i sin skogsmaskin, en illgul skotare modell Gazelle från finländska PONSSE.

Litet företag, stora investeringar

Ingvar Klasson är en ganska typisk skogsentreprenör. Han gör stabil vinst, men omsättningen i företaget är låg i förhållande till utgifterna och det kapital som är bundet i maskinparken. Ägaren är ofta aktiv i företaget. För Ingvar Klasson började dagens arbetspass tre i morse. Klockan tolv kommer avbytaren. Han ska köra fram till nio i kväll. "Maskinerna kostar mycket. Man måste ligga i för att få ihop ekonomin och gärna köra skift," säger Ingvar Klasson.

Hittat nisch i tuff bransch

Skogsindustrin är pressad både i Sverige och utomlands. Minskad efterfrågan på exempelvis tidningspappersmassa har lett till fallande priser på bland annat ved från den typ av gallringar Ingvar Klasson ofta arbetar med. Trots det har Ingvar Klasson de senaste fyra åren gått från ensam i företaget till ytterligare tre anställda och totalt tre skotare. "Idag vill markägarna undvika markskador. Mina små maskiner lämnar mindre spår än bjässarna som många andra kör med. Dessutom är vi certifierade enligt PEFC*, en certifiering för uthålligt skogsbruk," säger Ingvar Klasson. Det är ett krav för att skogsägaren i sin tur ska kunna sälja virket som certifierat, vilket ofta ger något bättre betalt.

*Ett krav för skogsägare som vill sälja certifierat trä till bästa pris.

Kapitalintensiv tillväxt

Men tillväxt kostar för en skogsentreprenör. Ingvar Klassons tre Gazeller representerar en investering på mellan sju och åtta miljoner kronor. Och de går bara ett till två år innan han säljer och köper nya. "Jag har inte råd att stå still för reparationer," säger Ingvar Klasson. De senaste åtta maskinerna är köpta med finansiering via PONSSE Finans, en del i DLL (De Lage Landen Finans AB).

Kunskap ger bättre villkor

DLL har sedan flera år tillbaka ett affärsområde med fokus på investeringar inom olika delar av den svenska basindustrin, exempelvis skogsnäringen. Bland annat erbjuder man finansiering till PONSSEs kunder genom PONSSE Finans.

"Skogsindustrin är som så många andra branscher, en bransch med speciella förutsättningar. Eftersom vi arbetar mycket med företag i branschen har vi koll på både risker och trender när vi gör våra analyser, en grundförutsättning för att kunna erbjuda bra villkor och låga räntor," säger Mattias Nehlin, Sales Manager DLL.

"Jag byter mina maskiner ofta för att ha hög driftsäkerhet. Därför är det viktigt för mig finansieringen fungerar smidigt," säger Ingvar.
Customer story

"Vet vad jag pratar om"
Utanför Enhörna har Ingvar Klasson ett par dagars – eller nätters – arbete kvar innan allt virke ska ligga klart för transport från den lilla skogsvägen. Efter det ska skotaren, Ingvar Klasson och sambons son direkt vidare till nästa skog och nästa uppdrag.
"Det är förresten den här skotaren jag ska byta in nästa gång," säger han. "Den nya levereras lagom till Elmia Wood-mässan i sommar. Det blir min elfte PONSSE maskin och min tionde Gazelle." Finansieringen är redan klar.
"Jag ringde till min kontaktperson på PONSSE Finans på morgonen, jag tror det var en måndag. Han känner mig ganska bra nu. Jag sa att det var dags att byta ut en av skotarna och redan på eftermiddagen fick jag svar och kostnadskalkyler," säger han och tillägger:
"Det är inte bara att det går snabbt och att jag får bra ränta. De vet vad jag pratar om. När man ska låna så pass mycket pengar är det skönt att slippa börja varje samtal med att förklara vad det är för typ av företag man driver, vad en skotare används till och att det visst är värt att investera i företag på landsbygden," säger han.